豪宅新盘和新盘特色单位,纷纷以招标方式出售。这种售楼方式有效,才会吸引一众发展商采用。惟大型新盘仍然会采用传统的售楼方式,入票抽签及排队拣楼。两种售楼方式适用不同的情况,会交叉使用。
读者会发现招标出售的楼盘愈来愈多,不动声色下就以高价售出。例如Mount Nicholson於上月下旬,标售出两个分层单位,尺价13.2万元,创香港分层单位尺价新高,震动市场。
近期以招标方式出售的,以Kadooria最具代表,每伙均为标售,陆续售出多伙。沙田九肚山的豪宅群,大部份以招标方式出售。
招标的好处,是买家出价,而非发展商出价。一定时间内,集合潜在买家,暗价竞买。卖方在明,买方在暗。买方为了成功买入单位,出价会较为积极进取。所以招标出售的,经常可以创出新高,对卖方有利。
卖方审视所有标书出价,才决定出售,不到价可以收回。以免上载价单,定错价,卖平了。这种售楼方式较适合於豪宅新盘,或新盘的特色单位。因为价格钜大,买家数量有限,不必大事宣传,广招买家,等入票抽签。贵客买家亦可以低调睇楼和入标,不必被传媒公开追访。
但以销量为先的大型楼盘,须要广招买家,营造热销气氛。仍然会采用传统售楼方式,公布价单和入票拣楼。