给予信心，才会有购买力

一年一度圣诞佳节即将来临，中原地产与合作伙伴–会德丰销售要员一同欢聚。

物业交投不见热潮，惯於一次性推盘单日沽清300至500伙的一手楼盘，近来已经少见，最近有两个大盘做出几近沽清的销售成绩，分别是长江实业东九龙项目「亲海駅」，另一为新鸿基天水围项目「YOHO WEST」，也就是两大公司的市场评估准确订出吸引价，更是掌握了现在买家的心态，在推广上着力宣传项目价格超值，比较同区及同期巿场放售的同面积单位有两成以上的折让，更是多年来同区开盘的新低价，种种因素抓紧了买家要平要赚的心态，今天既大平买日后亦有大升值的期待，才会有信心入市。

虽然其他发展商的项目在账目上已经是大平卖，有某些项目的订价其实已经是蚀让，但是因为尺价或楼价仍未到达买家认同的底价，所以仍是要观望整个经济环境有好向头才敢再投资。目前市场上的买家都是以本土为主的，一般都是有逼切需要的置业人士，过去一段时间已经在市场寻求置业机会很久的人士，自己财力仍买不到所需条件的单位，但当下楼价已经过一轮调整，以个人准备的资金可以八折价买到所需条件的单位，所以便行动入市。目前，市场最有力的购买人士，必定是普通话的买家，当中大部分是政府吸纳人才的七大类人士以及早已经在港生活的优才专才，在各种新政策和发展商优惠支持下这批被招纳的人才，是香港楼市的支持力。

另一方面，楼宇交投即使在放宽抑压楼市措施后仍未有反弹之力，市场便期望政府全撤辣，笔者支持全撤，正如有业界资深人士说辣招已经不合时宜该全撤，而实际市场运作上政府虽然未全撤，但是买家如果是因为仍有双重厘印税而却步是不成立的，正在售卖中的项目，基本上发展商已经采用代付厘印，相等於没有辣招，所以此楼市不是有什麽政策阻碍，只是市民对未来经济的信心不足，财富仍富裕只是不想使用，谁能动其心，才能使其购买力再现。