小西湾作为在上世纪90年代初左右开始发展的社区，多年未有新供应，区内最新落成的物业已要数到2001年入伙的蓝湾半岛，令该区多年来较少人关注。不过，主要於港岛东经营的长城物业董事谢志华(Robin)就指出，受白居二及放宽按保带动，区内成交近年稍见上升。
人称「罗宾」的Robin，自2007年起就在长城物业工作。
Robin指，小西湾区九成为住宅，主要以居屋为主，代表性屋苑包括晓翠苑、佳翠苑、富景花园、富怡花园及富欣花园，而私楼则仅有蓝湾半岛一个项目。由於居屋与私楼性质不同，故蓝湾半岛包办了区内大部分放盘。区内共有约9000居屋单位，今年至今仅有100多个放盘，而提供3000多伙的蓝湾半岛，今年至今就有300多个放盘。
相较港岛其他地区，Robin表示，小西湾楼价普遍较低水，若与黄竹坑附近居屋比较，400多尺的两房单位价格差距接近100万元。他认为原因在於港岛东发展多年，未有太多新楼落成，有不少居民选择搬到新楼较多及有港铁的将军澳及区。不过，他认为，该区仍有吸引力，因不少分支家庭客希望与父母同区居住。
富景花园为区内主要屋苑之一。
蓝湾半岛於2001年入伙，推出时大受欢迎。
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Robin指，政府近年推出「白居二」，容许非公屋住户，而又符合入息要求的白表买家购买未补地价的二手居屋，带动区内居屋成交，自2015年后每年成交均超过100宗。而政府去年推出按保后，他亦观察到成交量大增2-3成，因蓝湾半岛大部分单位价格都处於800-1000万元的范围内，正正是最能受惠於政策的单位。
Robin指，小西湾区自蓝湾半岛入伙后，多年未有太多人口迁入，区内成交主要由区内换楼带动，一般为居屋单位换蓝湾半岛。外区客主要来自因校网而迁入的家庭客及其他旧区重建而搬入的买家。他续指，近期一宗成交就是买家因旧区重建而购入富景花园一3房单位，实用面积592平方尺，以738万元成交。不过，因港岛东楼龄普遍较旧，亦有不少业主选择搬到康城等新发展区。
中小型代理以口碑取胜
问及中小型代理的竞争优势，大型代理出身，及后转投长城物业的Robin亦有一番见解。他认为，大型代理经营二手楼盘，主要是希望吸引客户转买一手物业，故对二手买卖并不会有太多跟进。相对而言，因中小型代理以经营二手买卖为主，故一般而言以口碑取胜，他本人亦有不少客户是经其他客户推介而来。
Robin表示，他曾经自身经历出发，成功说服一位有意寻租的客人转而买楼自住，免却加租及搬屋的烦恼，结果该客人在区内买入一居屋单位，现时已供满该物业。
长城物业董事
谢志华
9493 8533
