富诚物业董事陈运贵(陈小姐)在蓝田经营十数载,多年来帮助不少人成功买楼。她指,不少客人接触她后三数天就决定买楼,十多天完成成交。她说个中秘诀是:「要谂住啲客!」
陈小姐指,不少人认为地产代理工作自由,但她认为是刚好相反:「8点做到11点,好困身㗎!」而不少经验较浅的地产代理会因客人临时取消预约,或改而接触其他代理而感觉不值,陈小姐就认为要调整心态,更要以心比心:「要谂住啲客,客人咩要求都觉得系啱,就唔会嬲。」
她指,行内竞争激烈,随时十多二十个代理都刊登同一放盘广告,要成功突围而出做到生意,除价钱及放盘途径外,口碑亦相当重要。她更指,「我都抢左好多客㗎,旧年有个客,本身睇左两年楼,都买唔到,我都成功做到生意」。
该客人本来非鲤安苑及康逸苑不买,陈小姐接触客人时,该客人已找过不少代理,「同人地睇晒盘」,加上上述屋苑的放盘的,楼层及座向都不合客人心意,陈小姐忆述,本身已「打定输数」,但她当转而推介油翠苑的放盘,反而成功开单,客人亦十分满意。
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陈小姐续指,她用上一整个小时,为该客人解释单位位置优势及区内发展前景,首先该单位为大单边,享开扬海景,加上近油塘港铁站,景观及层数都非常合买家心意。她更详细说明油塘发展趋势,最后该单位即使以破纪录价成交。
背山面海空气好 名校云集吸外区家长
问及蓝田吸引住客之处,当然难不到同样居於蓝田的富诚物业陈小姐,她指,蓝田位处高山,因此空气质素相当好,更可享无遮挡海景。区内名校云集,圣公会李兆强小学更是「争崩头」,陈小姐表示「家长抽到都好开心」,更有原来居於新界的客人因校网搬入该区。另外,陈小姐认为区内治安良好,未见太多露宿者或吸毒者。
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购物方面,蓝田以各屋邨商场为主,较大型商场有启田商场。油塘则设大型商场大本型及鲤鱼门广场,皆以民生铺为主,胜在物价低廉。食肆方面除远近驰名的鲤鱼门海鲜美食村外,区内居民平时其实较多光顾酒楼及连锁餐厅,或油塘中心内的大排档。值得一提的是,人气回转寿司店寿司郎即将在启田商场开业,相信到时会吸引不少区外客到访。
富诚物业顾问有限公司
董事
陈运贵
9687 6332