最近在香港推介的境外楼盘有增无减，按照笔者公司的统计数字显示，在去年上半年，平均每星期的境外楼盘展销会有大约15至20个，但是在9月份至10月份，有一些周末的展销会数量，总数超过30个，有些更加延伸至周一至周五举行活动，来自不同国家的境外项目都争相在香港寻找客源。

香港在这段时间，除了一直在市场内的客户外，最近都涌现一些新的境外物业需求，包括投资、自用，及作为移居投资的需要；笔者公司拥有超过5,000名前线人员，据一些前线人员的分享，指出有一些在香港的客户，在这几个月来都正安排子女，甚至乎安排孙子孙女去外国就学，兼且就学的时间安排提早了，由过往安排小朋友升读大学，现在变为安排升读中学，甚至乎小学，这因而造就了一些在热门读书国家及城市的物业需求，他们不一定马上就会买楼，也许会安排先租置物业，或者安排子女就读寄宿学校。

同时间，也有一些前线人员的客户，这段期间突然希望在新加坡等这种较成熟及较安全的市场购入一些物业，作为资产保值的用途，他们非常欣赏新加坡政府对於城市的各项建设及睇到未来的前景。虽然在价格而言，新加坡的物业算是比较高的入门，加上需要支付海外买家印花税高达20%，但是他们在了解之后并不介意，而且往往选择新加坡最顶级的物业，例如传统豪宅区的大型单位，令到在当地的发展商及媒体都留意得到，在当地市场造成了回响。

另一方面，一些推行移居计划的地方，例如马来西亚和泰国，由去年三月份开始都比较兴旺，直至到九月份是高峰期，很多香港人现在也非常熟悉马来西亚几个主要城市，包括吉隆坡、槟城、新山等等的物业。

在国内物业市场而言，这段期间虽然有受到中美贸易战的影响，但是在大湾区的楼市因有政策加持而比较健康发展，在这段期间也有一部份的香港人，前往大湾区城市，例如珠海等这些并没有严重限制购买政策的城市，去购买一些具有特别优势的楼盘，例如海景物业，又或者是一些经济发展区内的大型屋苑。购买的目的，也是包括了中长线的投资保值，与及在短期内可以作为渡假屋的用途，在有需要的时候，可以有一个安乐窝。

林林总总的客人，每一个都有着自己背后的故事；大家也有类似的想法吗？按照现时的行情，境外物业、升学及移居服务，其「旺市」相信会持续至在未来一段日子。

作者中原地产项目总监罗显桂