卖地成功，运行机制重启

启德跑道新盘「柏蔚森I」热卖，首输销售沽清逾9成可售单位。图为中原主区团队与发展商团队在项目第三期公布记者会上合照。

政府最新一次招标的住宅用地成功批出，由新鸿基地产以6.19亿元投得，可建楼面面积较小只有约15.6万平方尺，预计可提供280伙，同时地皮亦设有住宅单位最少要有280平方尺的限尺条款。这个地皮招标合共接获11份标书，最终以每尺楼面地价3,952元夺标，属市场预期「中位数」。事前坊间已有传言预期地价约3,000元水平才会有人承接，断言地价不会达到4,000元水平，如今达到3 字顶高位，压赢其余10家出价，以新鸿基地产这个超级大企业更是本港房地产龙头，区区6亿元的地价，再加上整体投资额不过20亿元，可说是小事一桩。

根据资料显示，同区上一次批出地皮的地价2022年，当时地皮每尺楼面地价约8,802元，相比之下同区地价跌约55%。由此可见市场寻底支持位，有此成功案例，相信政府卖地或补地价的机制运行有了调整参考，市场的运作可以重新启动，免得出现一潭死水的灰色情绪，正如市建局九龙城启德道/沙浦道发展项目，收到30多份意向书，反映商业机构依然对香港前景大有信心，只是一步一步探测市场的承接力，做好稳健投资投放。

近日一手销情可能稍为放缓新客源有待累积，但只要够吸引力，买家的出现可以十分强劲，就如屯门「上岚」最后33伙现楼余货，发展商为了集中方向销售其他更高值项目，留人力处理大项目，便求速度清余货，减价近四成，迅速吸引大批用家，一个黄昏大约两小时便完成这批33伙单位的销售，可见市场仍保持购买力，只需找一个吸引位挑动购买意欲。

以往大企业开发项目，一般都接近千伙的地皮才有兴趣投资，小项目都较少参与，现在看见小规模地皮的价格可能有利润可图便尝试参与，一方面可测试市场竞争价，另一方面，即使项目规模小，如果投资回报周期短也不失为一项好投资，更可以支持大家对品牌前景的信心，相信来日，有更多的信心行为出现大家展步新里程。