站顶项目开价够吸引

笔者与鹰君地产代理销售及市务总经理梁淑仪出席何文田站上盖住宅项目「朗贤峯」开价

2024年首季两大新盘项目创下销售佳绩，日出康城站的「SEASONS PLACE」以及黄竹坑站的「BLUE COAST」的成功非侥幸，首先那些具有经验的发展商充分理解市场周期，其次留意客人累积的时机配合精准的数据资料分析，最后遇上合适时机便立即采取进攻行为去抢攻市场，配合天时、地利、人和因素共创好成绩。

政府在2月28日宣布全面撤消压抑房需求政策后，预计市场信心会加强，也有潜伏多年不动的投资者会出动，所以随即在3月便开出早已准备好的新盘应市，卖楼方式更配合投资者的行为，容许大手买家多买及另有优先拣数次序，除了售楼方式有灵活安排外，在订价上更贴地气，计算了累积多年的投资意欲客，也评估当下市场用家能承接的价位，计算出项目可售单位量，然后订出一个具吸引力的价格，把市场所有买家招来，缔造火红销售成绩，日出康城站的「SEASONS PLACE」折实尺价由13,576元至14,757元及黄竹坑站的「BLUE COAST」折实尺价由18,998至24,072元，新盘市场反应持续向好两盘均取得理想销情。本星期轮到何文田站「朗贤峯」开价17,750元起步，往年该站的价位中间落墨在17,000元至23,000元，这样的开价势必又引来一翻追棒。

现时市场非炒风年代，置业者讲究实际环境因素，普遍风险管理意识高，在购买楼盘时会倾向选择有先天性安全系数的项目，自从撤辣后，开售的大项目都是港铁上盖物业，所以很快便受到大量买家青睐，得到置业者的信心支持，无论日出康城站的「SEASONS PLACE」或黄竹坑站的「BLUE COAST」，都出现不少大手买家，一客二买、三买、六买、八买更是多不胜数，足以反映市民买家对近期站顶楼盘的价值具有相当的信心，大敢投放资金，投资者相信这些楼盘在站顶的先天优势下，先不愁出租机会，然后日后升值的潜力，所以行动比一般用家更有力，以当下的价格对比，站顶项目的销情，反映其吸引力所在。