成交价低过估价是极之正常

李宁曾经租用我们一层2万5尺商厦，我对同事讲，千祈唔好以为李宁会长期租用我们的物业，当有机会，李宁会买一幢商厦作为总部，各同事要有心理准备李宁不会续约，到时候就要将全层商厦间细为十个八个单位，而且这是一定会发生，不过，李宁亦不是咁轻易可以买到一幢商厦，除非市况相当唔好，才有机会买得到。

做过物业投资的人知道，买一个单位易，买一层楼难，买一幢大厦更难，除非愿意付出溢价，一般投资者是不会付溢价，只有是用家才会付，而李宁买北角商厦讲到明是用作总部，至於有没有付出溢价，行内人才会明白，传媒话成交价低估价一成，代表买卖双方都睇唔好楼，我觉得很奇怪，我做了咁多年，很少见到成交价高於估价，除非是相连单位或者地皮。

我记得十几年前，我去台湾倾当地人士拥有在香港的一幢商厦，本来没有抱住任何希望，而且已经等了两日，准备走人，业主突然间愿意和我直接洽谈，负责的人问「汤先生，阁下不远千里而来，究竟给我们什麽价」，我都唔知点答，唯有话是最好的价，那人问我什麽是最好的价，我话测量师行的估价，原来那人之前已经见了几个人，全部都未达到估价，而我们愿意出到估价的价钱，业主亦很开心，最后水到渠成，由此可见，估价在某个程度上来看，应该是最好价钱，低估价一成是非常合理，千祈唔好以为是坏事。

我估计国内企业买香港商厦作为总部将会陆续有嚟，即使楼价上升，但成交价大多数都会低於估价，因为估价同样会上升，所以，千祈以为成交价低於估价代表楼市唔好，否则就很容易作出错误的判断。