求量不得 发展商走向如何

为庆祝圣诞佳节即将到来，中原地产特意为「瑜一」买家提供专属优惠。日前笔者与华懋集团销售总监封海伦小姐於项目售楼处圣诞打卡装置前公布圣诞置业优惠。

各行各业经过一年的期望，积极举办活动推广，全面展开复苏步伐；但年底结算将至，计算下来全年目标未能完成，各家卖楼要员接受传媒专访，阅读其内容，大家都未有新格局开创，只是尽量处理手上储备以及已经规划了的项目，下一步的投资似乎未有明确方向。虽然备受资金息口上升的压力，不过我们普罗大众所见各大财阀的理财态度，都不是有多大差异，因为大大小小的资本家都是不愿做出破局行为，前路不明朗，大家谨慎为上。

根据地政总署数据资料，发展商申请预售楼花的项目放缓，10月份及11月份私人住宅连续两个月预售「零申请」，属12年来首见，今年首11个月新申请预售楼花私楼单位合共只有7556伙，相对去年同期大跌约6成。这反映在去年年末时，发展商预计本年通关后北水的人流、资金流会报复式冲入本港，准备迎接大反弹，可惜2023年一手销情差强人意，到11月全年暂时录得约9,725宗，目前已获批预售但仍未推出的私宅单位共逾1.52万伙，若果去货速度未有改善消化需时，加上已经入纸申请待批的仍有1.3万伙左右，发展商放缓新申请是常识。

当下，发展商首要工作是去存货以减少积压，在第三季开始，已经有存货过多的大公司，率先以折让20%的价格去突破静局，项目为处核心市区 – 启德新区，即时引起市场购买慾，因为有大折让、用料好，又有现楼即买即收租优势，引来投资者入市，可是见到买家热情购买，老板们可能心痛平卖的利润，不肯再平价放货，客人便不追价离炉而去。之前有先例可见，另一大集团放售东九龙鲤鱼门项目时，看准市场累积了一定购买力，开出与新界北都看齐的新盘价，顿时全城抢购，全个项目886伙接近沽清，难怪被推崇为「超人」，真是看得清、看得透，然后有破局决心，自然能做到想要的效果。2023年踏入最后一个月，各家销售人员都积极作出最后奋斗，期望达到各自公司要求和目标。