都想卖货收钱

由信和、嘉华、招商局置地及港铁合作发展的「凯柏峰III」将於本周六公开发售，中原地产为配合销售部署项目，即日起至本月31日为买家送出置业优惠。优惠先到先得，送完即止。

油塘「亲海駅」卖个满堂红，可是其他盘似乎未能搭得顺风车可以增多了销售量，向隅客的财力或购买心态都上不了市场其他盘，不是尺盘不够吸引、便是银码不够细，这批买家真是在市场等待机会置业的耐性人，他们的置业预算可以说是坚定者，也有是条件局限者，必须等到合适置业机遇才入市，因此如果其他楼盘尺盘不到预期，又或者根本没有相等楼价银码的单位，根本动不到他们射向其他项目，除非有差不多的单位提供可消化他们的购买慾。

正如本星期有新盘紧接登场，发展商定价虽然已经因为市场温度而作出调整，但是有各种条件限制，价格未有回落至买家预期，因而未能承接3万余票的购买力，即使有转射成功的单位，也是购买楼价相近的单位，不局限地区；一些从未考虑过港岛区物业的买家，因为有楼盘已届现楼可即时入住，即使是超出少少预期也因为可即时解约现时租住的单位，把供楼花预算和租金的月供换到新落成物业，虽则楼价多了少许，不过实际每月开销未有增加太多，因而可以选择新方案的居住安排，另外一部份买家因为已经做好置业准备，不想因为未能成功认购火热红盘而放弃初心，市场有那些类似单位而又能负担的，也就向其他楼盘找货落实置业行为。

2023年已经过了大半日子，香港发展商本年度的销售预算应该大大落后，要达标有难度，但也不能不尽力去做出一些成绩，每天都在试探市场的承接力，务求找到一个能销而又不至蚀本的价位去进行销售。经过多番测试，在这一刻应该未找到可行点，笔者上期已说，目前只有长江实业俱备低价促销条件以及灵活收放策略，放胆卖楼，其他土地和物业持有大业主考虑因素众多，加上作风及观念不一样，不愿意无顾忌地杀价，所以销售行动不能急进。

本星期的康城站项目，因为俱备站顶和商场的优势，发展商对格价定位有坚持，所以保守开价，务求有销情但不奢求大热，低温地精准放货以配合市场买家所求，而中原更因应买家的置业需求而作出一些鼓励性的优惠去支持他们行动，祝有心有能力买家早日置业成功。