新盘低价促销奏效 用家入市选择多

上周物业市场原本充斥着不少坏消息，太古城三房户减价$300万，尺价不足$12,000售出，平过新界楼；西謍盘半新楼瑧蓺银主盘以$490万估出，5年间劲蚀52%；高银金融前主席潘苏通私人持有的何文田新盘傲玟遭债主接管；山顶歌赋山道15号也被银行接管，豪宅室内面积达18,078平方尺，花园也占9,948平方尺，天台2,081平方尺，前庭1,200平方尺及庭院1,631平方尺，车库面积也达2,788平方尺的罕有物业，过往都是富豪的至爱。在这种悲观情绪笼罩下，市场成交宗数自然大幅减少，而长江也在此时此刻以「平爆价」推出油塘新盘 – 亲海駅，折实最平$290万起，尺价低於$15,000，平过同区二手楼，令全港震撼，成绩如何也令社会瞩目。

这个市场情况，令笔者想起2003年的楼市，当时笔者以买家身份进入毕架山一号的售楼处，近万尺的地方只有一枱客人，场面异常冷清，最后笔者以尺价$5,000元买入一单位，发展商更送车位。由於当时市场太差，南丰於同年以震撼价每尺$1,988元起推售将军澳广场，最平单位$99万有交易，发展商低开一招甚为有效，买家大排长龙认购，需要通霄卖楼。笔者当时也在场，不会忘记当时沙士正来袭，一旦进入售楼处全部人士都要戴口罩，售楼处职员更戴上胶手套，不断进行消毒工作，做足预防措施，结果当然也是卖个满堂红！今次亲海駅反应也非常热烈，入票量破纪录，认购人士迫爆红磡的售楼处，连外面红磡火车站附近的行人路也出现连绵不绝的人龙，有媒体估算出席人士达到7000人，与其他冷清的新盘形成强烈对比！

各大发展商在高息背景下，推货的成本已经大增，加上过去几年疫情，销量已经不好，积压近2万个单位的货尾，所以笔者估计其他发展商也会仿效低价促销，减价陆续有来。市传被接管的何文田傲玟也会大幅减价求售。作为买家将会有更多的选择，当然是好消息，作为换楼的业主可以平买平卖，只要有成交换楼成功，也是好事。作为投资者就难选择了，面对高昂的厘印费，除非找到首置家人名额，否则动手的人数还是有限！希望各位可以掌握此等置业良机！