一手可狠，二手狠不起，一手胜

本月焦点全新盘、长江实业集团油塘「亲海駅II」，即将对外开放示范单位及开价，并已透露项目会引入多项置业优惠，包括「爱才计划」、「灵活定息」等，已受到市场大量查询。图为长江实业营业部首席经理郭子威先生(右六)、长江实业营业经理陈咏慈小姐(右五)、一众发展商销售团队及中原管理层於中原举行的「亲海駅」誓师大会合照。

七月至今，一手市场比二手市场有声有势得多，主要是月初有现楼新盘大幅减价抢市场，因为货源价格差异把在市场流动中的买家都吸引去，虽然吸引的定价单位引起大量购买慾，但是目标却相当固执，只奔向心仪单位，一旦没有机会购得心中所要，便不再考虑其他，以往买家入了票轮候拣数时，筹号次序未必能保证可以购买心水单位，但也会不舍得放弃可以购买的机会，一般售楼日当天发售单位多在300伙之内，可是到场出席预算买楼的顾客最少也有800人至1,000人，眼见自己可以在前期买得到单位是一种幸运，后面等待入场拣楼的客人多着了，自己不买，后来者多的是，所以自己一旦放弃机会，怕再买不到了，因此即使可以选择的单位非自己心仪的单位，也相就一下、勉强一下也买了，尽快完成置业目标，早日安居乐业。

自从加息步伐开始后，买家量似乎减少得相当快，出现了货待沽的情况，发展商见积存愈来愈多，去货速度减慢，连二手成交也开始萎缩，释放少了出来的客人，加上资金成本上升，终於舍得狠狠调整价钱，就在七月便出现减价两成的真实价，希望加速去货，这个减价启步，虽然有新动力，可是销售成绩未如期望，尤其是新供应严重不足的港岛区黄竹坑站顶项目，是次推出第四期是全个站顶被誉为最优质位置，开价较对上两期项目大幅折让都未能爆旺，这明确反映了投资客的隐缩。

在刚过去周六的发售日销情，港岛项目及新界项目的销售成绩皆未能与期望相符，使到九龙东一个信心满满新盘也要调整步速放慢一下奏，再在市场多做渗透深入推广工作，把目标客区扩濶多一些、再收集更多客源更精准的购买意向才定价出价单。

7月至今，以我们团队的工作表现来看，一手宗数较上月同期增加约200%，但收益只有96%的增幅，可见每个单位平均涉及金额减少了；至於二手宗数则下跌约17%，收益反而增长20%，因为二手市场换楼客比重多一些，他们换上大单位楼价金额增加了；而租务的宗数和金额都平均增长20%。按照目前情况市场仍有不少购买力存在，只是等那一家发展商做破局，要量以低价抢客，对二手业主减价不有期望，只能望发展商使出狠劲，买家受益，为楼市造就动力。