若要卖地卖得好，招标拍卖一齐做

政府最近将会推出12幅土地拍卖，我相信官员们最担心就是冇人出价，或者出价很低，都唔知卖唔卖，不过卖唔卖都会影响楼市，测量师就会因应最新拍卖价调低物业估价，银行有可能向业主追收差额，所以，对一般业主来说，唔推好过推，但在政府立场来说，保持土地供应持续是一个责任，不能够因为市况不佳而暂停土地供应，因为如果楼市转好，就没有足够供应量，楼价就会飙升，官员们就会被人责骂，不过两者取其轻，保持土地供应始终是一个长远之计，但政府似乎要改变一下卖地方法。

 

政府现在独沽一味用招标卖地，而且已经行了二、三十年，不少人亦察觉到，除了政府之外，已经冇私人业主用招标卖物业，就算有都不会在招标的时候售出，大多数在招标之后，业主与买家再商讨才可以将物业出售，由此可见，业主在招标的时候攞唔到最好价，不过，招标的确是公平，买家根据自己的估价而入标，输咗都唔能够怪别人。

 

至於点解买家在落标的时候唔出高价，宁愿之后慢慢加价，行内人明白，标书其实是一份买卖合约，买家签了之后就有法律责任成交，否则就是破坏合约，最低限度都会被杀订，所以，落标的时候保守一些是正常，严格来说，招标不利业主，所以，已经很少私人业主用招标卖物业，只有政府仍然乐而为之。

 

有人话政府应该用拍卖代替招标，但官员们担心不利小型地产商，令到香港地产被垄断，官员们担心亦不无道理，所以，政府可以考虑招标拍卖一齐做，并不是一幅土地招标，另一幅土地拍卖，而是真真正正一齐做。

 

最近有一幅名画「持扇的女子」以8.530万英镑售出，买家是香港人，据闻这幅名画底价是6,500万英镑，所以，香港政府可以考虑用这个方法，首先订了一个底价，然后要求各地产商入标，不到底价的地产商就会被淘汰，入围的地产才可以拍卖，如果冇地产商畀到底价，就收回土地，如果只得一个入围，那人自动可以买到土地，如果多位地产商入围，咁就要玩拍卖，行唔行得通，估计行得通，苏富比都系咁样做。

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