成交放缓 销售要量需寻支持位

「学校起动」计划举办的「趁墟做老板」展销会疫情下停办三年，今年终在钻石山荷里活广场复办。。主礼嘉宾的财政司司长陈茂波(右二)、「学校起动」计划委员会主席吴天海(右一)与一众嘉宾在活动时府鼓励年轻人创新创业的青年发展目标。

第二季的市况比第一季有明显的向淡迹象，一手新盘虽然不停步开出，价格也没有提升，但是客量有减少；不像首季时，新盘开价较二手价位平10%，便立即引动买家热情入票，更出现澎湃的拣楼人量，开售的单位都能如数即日沽清。

但是五月的一手新盘销量已经出现后继乏力，尤其是换楼层的1,500万元至2,500万元供应不缺，缺的是买家，无论是名贵地段、靓海景、还是名牌发展商都未能触动到买家蜂涌而至，华丽的示位或全新开放的现楼都依靠前线营业员积极进取的服务才可以打动到业主出动，去作进一步换楼参考；全面复常后，主动查询楼市大面积的客户减少了，在封关尾段反而有不少主动问价的客户，因为一片淡风时，那些投资触觉灵敏者反而潜伏贴近市场，准备捕杀目标物，择弱而擒，在首季时充满了累积购买力量，当时主要攻取高价一些的市场。

至於大家上车物业，600万元至900万元的需求是当下物业市场的大动脉，根据我们公司网页的查询量数据，这个楼价的比例占了8成，观看一手新盘卖出的单位，也是主导。而近日市况回软，但大埔白石角的「University Hill」却一枝独秀地好卖，每轮推出的单位都能沽清，2A及2B期合共售出近700伙单位，是可喜可贺的销售成绩，项目单位一房至三房都不超出千万元，平均尺价约莫15,000元左右，配合首置客的刚性需求。

何文田站顶项目「瑜一」系列开售了两期都有亮丽成绩，为发展商套现近60亿元，在刚刚过去的星期日出售的最后一期 – 「瑜一．天海」以价单形式出售90伙，也在两小时内售出47伙，买家追捧两房及三房单位，楼价介乎800万元至3,000万元，当中因有部份单位索价2,000万元或以上，所以未能一鼓作气沽清，这便反映了换楼客的保守态度，这也是为何近期物业市场有冷场的出现。除了一手市场放缓，二手市场买家也减少，可能价格回升太快，买家仍停在上一次低位的期望，短短一季便追回三年累积跌幅，加上息口上升，通关的财富到来又不似预期，买家观望。一些持货量多的持份者要再探索支持位；究竟是如何走向，还得看财力的支持位，是出货或是待价升，买卖各坚持，笔者根据市场买家的行动，界乎2,500万元至5,000万元的类别是最需要破局。