信心回复 成交增加

会德丰蓝田「KOKO ROSSO」，一周内两轮开售沽的300伙，套现约23.5亿后，为本年首个大红盘，买家约八成属年轻首置人士，可见定价吸引自然招徕众多买家。

根据差饷物业估价署资料，2023年1月份私人住宅售价指数报336.1点，按月升0.6%，扭转连续7个月的跌势，反映楼价已经见底回升；另外，最新土地注册处的物业登记，近期各项数据都创多月新高，2023年2月份整体楼宇买卖合约登记录5,969宗，总值438.96亿元，宗数创8个月新高，而金额则创6个月新高。至於二手私人住宅方面，2月份录3,302宗，总值261.9亿元，分别创下9个月及8个月新高，成交持续上升指出复常的步伐力度增强。

势头良好，一手新盘亦快速抢攻市场，一手余货每日有20宗至30宗成交，周末更有约50宗。近日大热盘蓝田「KOKO ROSSO」首轮登记达到6,500票，首轮发售148伙於上周五晚上短短4小时全数沽清，紧接本周三次轮发售160伙，当晚只余下10伙左右，足见置业信心大大恢复。全新盘能有火红销情，其中最大因素是发展商以低价重启市民置业意欲，大家可由传媒报道中见到买家置业心声，有母亲斥资2,000万元为一对子女上车，亦有年青才俊买家喜悦地说「好抵买」，置业信心十足。

市场温度能否维持？那要视乎发展商的订价取向，根据笔者与发展商销售人员交流，似乎近期的方向是「要量」比「要价」先行，尤其是每年都需要有销售目标的公司，肯定会因应巿场承接能力，同时顾及公司的利润而审慎订价，务求能够抢到累积的购买力，把握机会争取销量。当然，市场营运方式各不同商家有自家因素，但是目前市况，发展商都抱有很强原则便是不能平卖，所以会见到虽然可能是同一品牌的产品，不同项目售价都不统一竞争力，尤其是有合作伙伴的项目，订价往往未能审时度势订立即时起动买家意欲的价格。可是如果新项目入价成本不高，有条件稍平，正如「KOKO ROSSO」地价相对平，便可以用吸引价推动市场步伐，立即取得绝佳销售成绩，置业者期待更多相宜置业机会。