低价吸地 现存一手可减价？

「中原慈善基金奖学金2022-2023」日前已顺利举行，图为部份中原慈善基金董事会成员出席颁奖礼，见证各位「中原学人」在学术成绩及参与社会服务的超卓表现。

政府全年至今卖出11幅住宅及工商业用地，最新一季批出的4幅地皮之有中有3幅低於市场估值下限，其中安达臣商业地由新地以2.96亿元夺得，每尺楼面地价约2,684元，尺价较三个月前同区第一幅由领展中标的商业地大幅低约5成，涉及金额才是区区3亿元，有能力承接的公司或是市场投资者大有人在，但是中标者竟是本港数一数二的大财团之一，相信大家都十分意外，这个投资金额正常一个铺位资深投资者闲闲地购买一个主街铺位也不止此数，如今一幅地在人口密集的公营房屋地段，也欠投资人员参与竞投出标，可见投资者对投资市场的信心有多弱，亦显示财阀对保留资金在手的审慎态度，即便是数目不算很多，也不随意投放。

又或者地产发展商计算政府本年度卖地目标原本是1,200亿元，但至今只收得218亿元，达标率只有18%，如果需要KPI达标，真的必须追赶，所以余下在卖地表中的地皮，有可能吸纳到更好价值的土地储备。只要新吸土地的成本够平，能够做到货如轮转，说不定可为一手市场打开新价路。

而按月11月全月一手销售登记数字，只得约225宗创自本年3月以来的新低，全月能卖出双位数字的楼盘不足5个，可见一手项目价格相二手市场不够吸引，用家在市场价格比较后，可能在个别业主的谈判中更容易取得条件，在当下急速变化的气候下，发展商的价格变化灵活性不足，要考虑全局的因素比较多，所以在调整的幅度上有很多限制。

反之个别业主可按个人情况衡量，要卖时可以狠狠地即时决定，不必有顾累，不少成交可以低於银行估价10%，如果一手项目便不能如此果断，中原城市领先指数已经跌穿160点，若与2021年12底相比，CCL全年累跌13.43%，但短短的由10月至11月内跌幅明显扩大， CCL 7周累跌6.37%，这明确反映加息因素是这个急跌的重大理由。

近日有不少市场人士说一些评论人过份唱淡，令买家不敢入市；但在前线的工作人员接触到的卖家，因为心急要卖，问究竟什麽价才有客，令前线销售人员找买家出价，而得出的减幅要求便是我们向市场发出的讯息，因而有了减价预期给想卖楼的人。这可是反映市场讯息并不是唱淡，减不减价终归是持货者的决策，成交是市场力量，大家要客观评估啊！