「谷底客」在二手市场入市

由万科香港发展的南昌东都会生活圈住宅项目「连方 I」登场以来备受上车客查询。发展商与中原按揭合作，为「连方 I」买家特设全新【「连方 I」置抵按揭优惠】，让客户享有市场上最优惠的按揭配套，兼具弹性且轻松置业上会。图为万科香港执行董事兼副总经理周铭禧(右二)、万科香港市场营销与客户关系部副总裁刘淑贞小姐(右一)与中原按揭及中原地产代表留影。

大家会奇怪什麽是「谷底客」? 是当下市场信心脆弱时候那些在二手市场置业的买家，专诚寻找一些好地段某些条件不优质的单位，例如顶层不连天台单位或电梯不到的顶层单位；有人会问市况不好下，不是只有优质的单位才会有人愿意购置，何以反而是不良条件单位才会成交?

这正正是被市场称为「谷底客」的原因，市场购买力一段段消化，过去两年楼价一直小级小级调，减5%有一批能力强的买家便入市比较好质素的单位，待市场消化了一批买家后，出货业主见客少了，便需要向市场环境低头，再减价多5%，市场出现了减价10%的楼盘又吸引另一批客到来，楼价这样层层递减力，市场热度亦持续下跌，留在市场仍未能置业成功的大多是负担能力不高之客，但是条件比较好的单位业主除非财力突然出现危机，否则一般都不愿意贱卖物业，宁愿收租不售，只有那些条件有缺陷或不够竞争力的单位，业主才会肯出售。

在市场久久未能置业成功的买家财力当然是有限，只能接受一些特惠货，於是便出现了一些成交是「谷底客」的个案；当然，目前市场成交仍然是种类齐全，超级优质凤凰楼层单位更是常常可见。市场整体楼价回调有15%至25% 不等，不过有部份屋苑中最优质单位仍能保持高於银行估价成交。如果不是加息及环球经济不好，极级优质货不会出现市场，在旺市时业主持货天天涨价绝对不舍割爱。

如今一切由高峰回落，试了高位便放心沽售，所以也有买家认为接货是已经执到减价笋盘。综观看，市场买家欠缺，有强烈住屋需求的用家才会在二手市场入市，投资收租买家都会走去做半年定期收息先；最近银行抢资金，6个月或12个月的定存利息有4.8%至5%不等，实在比现在物业收租回报一般2.5%至3%吸引更多。於一手楼花，面对相当压力，项目成本高，不愿蚀本，只有希望有好消息刺激，目前在老板未定好新策略前，只能接受低成交量，近日新盘成交难见亮丽。