豪宅买家有力 只选不可替代的优质货

启德跑道首个面对维港西岸的项目「澐璟」登场。图为保利置业 (香港) 销售及市务部总监朱美仪带笔者在参观项目示位。

超级豪宅隐隐成交，消息令人鼓舞，逾亿元的成交屡见出现，港岛、九龙都有，豪宅区的营业员十分忙碌，不少贵客持续要求睇楼，虽然不是有急需要用，但看见大众市场的成交价急速回落，知道楼价开始转势。豪宅市道未有明显大蚀让的成交个案量，不过一些有经验的物业投资者知道在如今负面因素充斥的环境中，随时出现十分具有吸引力的盘口，现时价位即使未到目标，难保那位业主突然心意一变，跳价出货，所以现时有空闲时间便四处睇楼，做一些市场调研。

我们前线豪宅组同事都忙於招呼贵客四出参观物业，收订送订行为不少，可惜成功交易的不多，因为豪宅二手业主真的硬净，买家出价超出业主想卖的价，我们中介只见身郁不见米白；幸好透过各式各类的现楼参观刺激，引发了购买慾，发展商见到那些有能力的买家到来，自然抛出红萝卜，引来买家出价，在密切的议价交接下成就了多个令人瞩目的成交个案，相信发展商过往十分惜售的超级豪宅，在楼价见顶开始回落的趋势下便积极出货。

在大众市场上，10月份下半月楼价跌幅加速，最主要是原本期待《施政报告》为楼市减辣落空，加上股票市场再创新低，市民财库大大蒸发，有部分业主明显减持物业，尤其是租约即将到期的单位，出租回报不够银行定期存款利率吸引，乐得迅速套现资金在手，做一个12个月的高息定期，观察所见那些卖楼成功的业主虽然要减价出售，他们出售价只要看齐银行估价都相当满意了，再者一般成功出售的物业都是赚钱货，套现金额可观，随着息口持续上升，业主卖楼心态将会出现变化，成交量有望上升。