上车客执笋盘 呢4类业主易锄价

在楼市气氛转弱襄助下，具备急於求售或楼价累积可观升幅特徵的业主，是最容易减价出货的一群。买家找到心仪单位后，不妨先从地产代理口中打听业主背景及状况，从而厘定议价策略。以下四类业主，议价空间也会较大。

(一)  长情业主

港楼牛市从2003年开始展开，历时19年，过程中绝大部分单位录得倍计升幅。此外，亦有些老牌大型屋苑，如太古城、黄埔花园、沙田第一城等，也充斥着住上数十年的长情业主，其持有的物业回报数以百万元计。

若遇上买入单位超过十年以上，食尽楼市升浪的业主，由於他们买入价成本低，楼价累积可观升幅，如遇上合适买家，加上现时楼市仍有下滑风险，要减价一成以上并非难事，买家不妨大胆还价。

(二)  遗产盘

一般而言，承继遗产盘的后人多数是零成本获得单位业权，加上未必想长期支付遗产盘的管理费及差饷等各样开支，早日卖楼套现成为承继者们的意愿。此外，如放售的遗产盘是由多名后人或亲属承继，便有更大诱因早日卖楼换回现金，减少管理上的不便或争拗。

由於遗产盘对后人而言基本上是零成本，纵使卖平一点心理上影响不大。若遇上这类放盘，不妨大刀阔斧议价。

(三)  移民业主

相对上述两类业主因为楼价成本低，账面录得可观升幅而较易锄价，遇上移民业主则赢在对方急於求售。对於准备移民的业主，遇上近期楼市不振，心急求售是人之常情，因担心再拖下去售价低处未算低，甚至影响移民大计。就目前市况而言，割价求售是基本策略，赶移民的业主议价空间也较大。

(四)  换楼业主

在楼价回落期间，部分财力较强的用家或会考虑细屋换大屋。通常这类业主手上单位的楼价已累积一定升幅，加上楼价下调中，先卖后买者在一换一情况下，早日平一点卖出细单位的同时，也可在跌市中平价买回大单位。由於换楼客抱着早换早享受的心态，出售细单位时议价空间也较大。