淡市放盘逾半年冇人吼 业主求售有乜招数？

有业主放售北角一个两房屋苑单位，放盘逾半年仍冇人吼，最终面对现实降价，再被买家锄多一成后终於卖出。淡市卖楼必须面对现实，除了割价求售外，於开价及放盘策略上也有多项招数可提升单位出售机会。

准备放盘前，先查看同类单位近期成交及银行网上估价，再参考市场上同类放盘开价，然后开出同类中偏低兼低於银行估价的水平，以叫价先声夺人。策略上，大小代理一律通杀，特别是单幢物业，由於成交活跃度一般较低，更应多放在不同地产代理一网打尽。

除地产代理外，如屋苑本身在网上有群组，不妨在屋苑群组内放盘，因为群组用户熟悉屋苑情况，身边或有亲戚朋友想置业，或有分支家庭，若成事更可省却佣金支出，是另类的放盘渠道。

地产代理每日收到大量放盘，要他们记得你及力推你的放盘，除了开价具吸引力外，更要主动提供有关单位的资讯及靓相，让他们放在不同放盘平台。若能提供多一些反映单位整洁或靓装的相片，能给买家好印象。当然，加地产代理佣金更是提升推盘动力的最佳良药，但这通常是急於求售的业主才会使用的一招。

主动了解放盘情况

淡市中，放盘后不是坐着等运到，业主要不时致电地产代理了解放盘及市场最新情况，特别是如有准买家睇完楼或还价，但最终未能成交，更要向地产代理了解原因，知己知彼才能在下一次提升胜算。若放盘后数月仍未能成交，便要留意市况适时下调叫价。

遇上有买家还价时，业主要有心理准备被锄价10%至15%，最终成交价低开价约一成已成近期楼市常态，毕竟愿意大幅减价才是淡市成功卖楼的王道。