加息压顶，二手买家观望

资深金融人陆庭龙(左一)在电台节目中与恒基物业代理营业(二)部总经理韩家辉(左二)、节目主持人林洁莹(右一)及笔者(右二)探讨息口因素、走势与楼市关系。

 

 

本星期二手吹冷风，气压低企，睇楼人次虽然没有明显大跌，但购买热力不足，旺市时买家会要求不断睇单位，一次出动，要尽览市场存在的盘口，想尽快落实自己的购买行动；踏入六月，睇楼量相对五月并不是少很多，分别在於睇一手新楼及二手的分布。自从疫症隔离政策逐步开放，发展商无秩序抢攻市场，大家急速推盘，即使是同一品牌，也是每星期一盘，以前月月有盘卖，已经够快速够新鲜，这两个月，有时期三天一个新花样，每当有一个全新盘登场，由上楼书、开示范单位、开价、出销安排、到销售日，同区或相近楼价的一手盘，便会推出新优惠或新单位去凑热闹，一并拉动新客；使到在市场走动的买家，一般都会被地产代理带去先参观新盘，这个情况令二手市场的睇楼数字下跌是重要因素。

 

一般情况，如果当区有新盘出现，必定为二手市场造成影响，如果发展商开价抢客，二手必定冰封，单独业主没有能力与要大量出货的发展商抢客，不过如果发展商求价不求量，开出较二手市场价高的定价，便有利一些急需卖楼的业主出货，今时今日发展商开价，一般都看齐二手价格，唯独是他们的价钱包括不少室内全新设计配套，用料上乘新款，会所配套更是五花八门，吸引力肯定优胜。

 

可是，大部份都是处於楼花期，等候入伙时间由16个月至24个月不等，最高更可长达30个月搂花期，对於置业为一个投资保障或是未有急需用的买家来说，可能楼花不重要，但是为解决住屋需要的买家则不合用了，所以即使新盘有千般好，需要现楼使用的买家始终要在二手市场寻找合适单位；因此，发展商定价政策，一定对当区二手市场造成影响，如果开价较二手市价低，便会逼使二手业主要面对现实价格，反之若开出高价，即时令业主心雄提价，让原本在议价的谈判难度加大。通常这个情况之下，买家都不甘心追价，故此往往一手市场热闹时，二手成交量便会有放缓迹象，一般成交增加，是在开价前加快，因为想卖业主怕被一手抢客，急需要楼买家怕加价，皆有助互相要落实的决心，成事便快。 

 

本星期，有议息议程期待，买家观望气氛甚重，成交慢，即使在百花盛放的一手市场，客量也不见澎湃，太多盘分散客量，难见数量大卖的新盘，综观一手宗数成交量并不差，只是各自各有客，未能独霸市场。