买楼是否应该讲价

老友可能唔知道，那个盘并不是实盘，业主仍然心大心细，即使老友减少少价，业主仍然不会卖。物业代理又会说，如果老友唔减价，业主一定会卖，所以，责任又是在老友。老友问如何是好，怎样才可以买到心头好。

        我的方法很简单，就是叫物业代理揸主意，可以不减，亦可以减价，减几多由物业代理话事。估计物业代表会话先减一口价，但不会减太多，甚至是象徵式，业主再回价再考虑，而事实上业主的第二口价才是实价，唔减价业主反而唔开心，以为自己开价太低，宁愿收回不卖，人之常情而已。

        有很多买家心理就是业主愿意接受减价，代表楼价还有下行空间。所以，他们就会大大力劈价，随时会劈廿几个%，待业主还价才作考虑，除非买家对那个单位可买可不买，否则就千祈唔好大幅劈价，咁样做不但会失去买楼主动权，甚至会为他人作嫁衣裳，业主会卖给出价稍高的人，大幅劈价的买家会很心伤，所以，如果要还价，一定要还得很理性，劈价式还价代表侮辱业主，除非那位业主急於卖楼，否则一定不会卖。