放盘想卖个好价 要识打造天时+人和

无论是物业买方或卖方，财不入急门是觅得笋盘或卖得好价的心理元素。对於放盘业主，首先宜预留充足放盘时间，若遇上换楼或移民等有时间限制的情况，更要提早数个月至半年放盘，免得逼近死线时急於出售，走进劈价贱卖单位的困局。

对於没有太大时间限制的业主，可留意放盘时机，令单位能善价而沽。每年楼市皆有旺季及淡季，而传统农历新年前后均是楼市淡季，继而於三月出现小阳春。不过，由於近年疫情影响买楼睇楼意欲，业主也要因时制宜，其中一个最佳的卖楼时机，是新盘推售热度升温，传媒开始大合奏楼市回暖，新盘如何热卖时，二手楼销情往往会受新盘气氛带动，将一手向隅的购买力推向二手市场，在天时配合下，也是二手业主放售的良机。

在旺市放盘时，睇楼人数通常也会上升，这时候业主需要做以下几件事提升单位叫座力。首先，要从单位观感开始提升，如出售的单位内栊较旧，不妨简单为其化个妆，营造整洁的感觉，减少室内杂物，抺乾净窗户及抽气扇等，别小看这些细微细眼的环节，单位给买家的第一眼观感，就如男女初次见面的First Sight一样重要。

另一个提升叫座力的策略，是自制多台客睇楼及争盘场面，对於不打算留锁匙给地产代理的业主颇实用。业主可向多个地产代理定下睇楼要求，每周六或日的特定时间业主才能给客人睇楼，例如每周六下午三点，请依时安排有兴趣的买家到场睇楼。这是一个心理战，给准买家营造多台客争此单位的气氛，地产代理为求促成交易，必定会加以配合指单位人气鼎盛，业主开价也可较进取。

要知道地产代理这个中间人，对物业成交有一定影响力，如地产代理倾向帮你锄买家，对业主甚为有利，亦是人和所在。因此你也要找出诱因，提升地产代理的积极性。对於打算楼换楼或一拆二等不单纯卖一个单位的业主，不妨给地产代理知道你卖楼后的部署，在希望做多一、两间楼的动力下，地产代理自然会出力帮你找买家兼锄价，提升卖个好价的机会。