代理功能仍存在？ 买楼畀佣已过时？

笔者也明白佣金是买卖物业时一笔不少的使费，但若跟律师费比较，却有性质上的不同，物业代理是需要促成物业交易才有佣金，换句话不成功不收费。香港的律师费是无论结果如何都要支付，打官司输了也照收，物业交易最后即使告吹，大家一样需要支付律师费！

反而，笔者赞成若物业代理的价值消失了，佣金就真的会变成过时产物。正如在投资市场上，不少股票交易佣金，变成「0」佣金促销，原因是交易代理的工作由电脑取代了！买家及卖家可能觉得，香港物业市场上也有放盘平台，正正可以取代代理的配对角色。买卖双方藉平台撮合自己直接议价，文件由律师行处理整个流程，可以淘汰代理的角色及功能！

理论上这是可行的，市场上也有些小额成交，例如车位买卖租赁、套房的租赁，不少是由平台作媒介，当中没有代理参与。相反主流的交易，代理的参与比例仍然非常高。其实市场上最流行的其中一个平台，在创立初期是朝向跳过代理，促进买卖双方直接交易作为其运作模式，但并不成功！随着香港物业市场的改变，慢慢地也变成代理的放盘平台，每年物业代理付出予平台的广告费超过亿元。如果没有代理参与，平台可能已经关闭！

笔者也发现资深投资者是懂得利用代理协助促成交易，并乐於支付佣金！他们懂得欣赏代理，能够替他更快速找到买家或卖家，他们明白时间就是金钱，交易的时机转眼即逝，代理能约睇一间就协助买家找到心头好，是能力的表现，替他节省很多时间！首置客反而会觉得代理工作太简单，只睇楼一次就收取高昂的代理佣金！

当然，随着科技的进步，代理也需要与时并进。若只做一条活动锁匙，俗称「睇楼员」，未能提供足够的价值，市场无情，淘汰也是必然的！佣金只会留给有创造价值的代理！