要抢攻市场 须有杀伐决心

「利奥坊‧壹隅」住客会所「CLUB QUINN」为系内规模最大会所，连园林空间达逾2.3万平方尺，并由两大日本殿堂级设计师打造，以水镜为中心，运用树、苔、岩等自然材质营造独特清新空间。图为恒基物业代理营业（二）部总经理韩家辉向笔者解读项目绿化环境细节卖点。

 

大家都整装以待，迎接社交距离措施放寛后的复苏，消费市场在消费券的到位，市民於复活节假期已经极速使用，各大商场人流旺盛抢购家电产品，店铺销售大大增加，刚巧春去夏至，正好换季，所以市面呈现一片兴旺气氛。等东风的物业发展商，终於等到疫症感染人数回落到三位数字，市民都放心出来走动，所以各个已经取得售楼同意书的项目，立即上载售楼说明书，以及开放示范单位给传媒影相，销售工作安排迅速上马。个别楼盘已经做妥推广工作的，便立即公布价单，开放示范单位预约参观及展开认购登记手续。会德丰地产发展的启德项目MONACO MARINE，原本是农历新年后的第一个开售楼盘，可惜遇上疫情高峰，将销售行动延至当下，以同系列上个项目相等价格开价。当然那些正海景单位订价一定比之前的上升不少，但是，景观质素大大提升，对一些追求海景的客户有一定的吸引力。

 

虽然市场全新一手项目已经停止了一季，买家理应对新推出楼盘有热切期待，可是客量比预期中略为少，更未能吸引全港各区客户纷至。与此同时，其他发展商也争相出场，因为根据数据显示，市场买家似乎并不见得有新增客量待入市。不少项目货尾都以各种优惠形式来吸引买家，但是反应也不见得大。成交是有所增加，但是都是零零星星、疏疏落落地各盘游走，制造不出抢购热潮。反之，各区二手睇楼频密程度相当高，成交量已经恢复到新年前的宗数。由此可见，在市场的买家，都是用家多。自从「财爷Plan新按保」出场后，8成按揭楼价上限升至$1,200万，买家可用新按保以低首期换楼，不必像以往依赖发展商提供的二按才够首期换楼，要放弃原本住惯的社区，追发展商提供的低首付优惠而选楼。现在有新的优化按保计划后，令到不少换楼客都原区置业，当新推出的一手盘因为价格并非十分便宜，换楼客在取舍之下选择了原区，以致新盘入票人士外区的比例与往常有很大差异。

 

近日市场销情之中，最令一众发展商意外的是位於大埔公路的豪宅项目毕架．金峰，於短时间内售出20余伙。他们意外的原因在於一致不看好项目位置上的障碍，但是经过一系列的客人参观及提出意向价参考，项目开发商评估趋势以及市场客量，果断作出销售价，为项目取得开售好成绩，亦为项目的销售开路。相比市场其他楼盘因为未适应时下气候，仍然采取旧步伐，难见破局成绩。

 

 

当然，货品订价是货主的利益，各自计数，市场竞争，都是看各自所需、各自策略。