走前一步，掌握优先

万科香港荣誉委托中原地产独家代理「VAU Residence」及「The Campton」。其中坐拥何文田区豪宅地利优势的「VAU Residence」，以扣除最高折扣优惠计，楼价由520余万元起跳，全数可承造较高成数按揭，相信可吸引买家入市。

 

 

三月下半月市场成交回升，根据每星期数据，看到市场动力回升的速度，笔者两星期前已经叫已计好置业的买家应该把握低迷气氛去争取最好价格成交，否则当疫情高峰过后，急卖笋盘卖少见少，到时业主叫价回升，想不追价便错失入市时机。上星期六日睇楼量回升，大型屋苑成交不少已经回到去年7月旺市，用家等不及新供应，都纷纷入市了。

 

发展商更是恨不得立即开售新盘，可是限聚令仍在，加上疫情刚才压下去，但每日确诊数字仍然千千数，作为大企业，不能做出不配合政府动态淸零的行动，目前政府及医疗体系仍在抗战中，任何公司搞群众聚集活动都政治不正确，所以整装待发的新盘，一定想办法在复活节假期做一些参观流程，吸引市场买家的注意以及现身，先行做定一些登记手续，收集意见及意向，然后制定开价开售策略及布置，以便一旦开放社交令，抢先进攻。

 

我们前线同事体验到欠缺一手项目的刺激，二手市场也会慢慢行不起来，大部份置业者都爱一手楼，因为是自己住房，如果可以由一开始新入伙便是自己的特别有幸福感，故此买家在出价新楼时愿意付出高一点价，除了是新建成之外，更有一份洁净的安心，全新的光亮，给予自我的新生感，是物有所值。

 

目前，大量已批预售的楼花单位积压，已经令到各大发展商如热锅上的蚂蚁，开始左右走动，不过据笔者接触，未感受到有任何公司准备因为疫后形势而调整销售的新策略，似乎仍是以疫前的策略及定位开售，虽然形色上和运作上有不少新方式使用，但是，老板们对於客户的评估以及价格的定立，根底里方向未改，如果当大家想斗快在社交开放后齐齐出来抢客，不作新思维相信不会有甚麽惊喜，有些项目销售竞争时甚至会遇上压力，未必如老板们以为有货不忧卖，但愿上上下下阶层深入市场，了解自己所需，也明白市道，做出老板赢顾客也赢的同喜时光。