【汤文亮专栏】恐惧令购买力失去理智

上星期有传闻话政府准备封城做全民检测，立刻引起市民恐慌，不少市民涌到街市，超级市场购物，不少日常用品，甚至接近过期的食物，都被抢购一空，在超级市场内，大家可以见到不少人购买一车一车罐头食物，十几袋10公斤的米，如果以一个家庭计算，起码够食两三个月，有人问我点解会有人抢购粮食，我话那些抢购食物的人是恐惧，如果是贪婪，他们反而会想一想，就算可以用半价买到那些食物，他们都会话买咁多，到期前可不可以食哂，食唔哂就会浪费，由此可见，恐惧比贪婪更容易激起购买力。唔使几耐，大家见到很多本来由超级市场掉弃的过期食品，改由市民在买了之后再掉走。

有人觉得很奇怪，政府推行林郑plan2.0，但楼市并没有积极反应，不但成交量不多，楼价亦下跌，那些人可能不明白，为了林郑plan2.0而买楼的人是有多少贪婪心态，但贪婪并没有令他们失去理性，以现在时势，疫情仍未搞掂，俄乌又开战，如果现在买楼，除非价钱平而单位质素又非常好，否则就一动不如一静，如果政府是希望多些人买楼，放宽按揭不是最好，反而政府宣布将会取消林郑plan，估计现在心大心细买楼的人担心失去上车机会，而急不及待买楼，即使单位质素较差，价钱较贵亦接受，这就是恐惧的威力。

香港地产商就懂得恐惧威力，他们与全世界其他方的地产商不同，世界各地楼盘如果要促销，就是不断减价或者送车位，反而令到有心买楼的人唔敢买，因为愈早买损失愈多，会俾较迟买楼的人取笑，香港地产商用封盘加价，令到心大心细的人早日落搭，因为愈迟买就愈贵，当然，这亦是有一定风险，楼盘可能要很长时间才可以清仓，不过，做生意一定有风险，冇风险点可以讲是生意。

作者为纪惠集团行政总裁汤文亮