新年遇疫情楼市降温 锄价买笋盘有技巧
日期：2022-02-03
传统农历新年前后楼市例淡，新盘销售近月进入空档期，加上Omicron疫情升温迎来第五波社交距离收紧措施，无论一、二手楼市在这个送牛迎虎期间皆进入胶着戕态。常言道，有危就有机，楼市短期吹淡风之际，业主议价态度软化，亦是准买家努力锄价觅笋盘的好时机，出击前学定以下锄价技巧，随时平近一成入市。
楼市以用家市场主导，无论买卖双方，都充斥着大量对市况一知半解的羊群，准买家市旺时追价，市淡是缩沙。同样地，一些心理质素较差或心急求售的业主，则会在淡市时割价求售，笋盘就是这样闪现。说穿了买楼锄价也是心理战的一种，准买家要先调节好个人心理，加上做足楼价及成交相关功课，再找到一个愿意帮你锄价的地产代理，淡市中随时有惊喜。
准买家出动搵楼前，先要告诉自己世上没有一个盘是非买不可，更要明白淡市对买家有利。在睇盘期间，先要知己知彼，不妨多向地产代理查询业主背景及放盘细节，较容易锄价的盘有以下特色：
1. 业主持有物业十年以上，大赚以倍计
2. 放盘多月仍未能出售
3. 急住楼换楼或移民盘
4. 刚满3年踏入松绑期的半新盘
5. 业主已减价多次仍未出售的单位
当得悉业主背景及单位放盘情况后，遇上心水盘时不妨大胆还价，若业主开价为市价或轻微高於市价，通常较开价锄低一成以上，而锄价是地产代理工作，亦不用买家直接倾，所以不用觉得不好意思大胆还价。如遇上一个不愿意为你锄价的地产代理，便应找下一位，要知道一个肯努力锄价的地产代理，令你成功买笋盘机会大幅提升。在锄价过程中，如果业主拒绝还价或觉得落差太大，便转战另一间，淡市时心理质素较差业主会涌现，笋盘通常在此氛围下诞生。
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此外，在地产代理方面也可以下些功夫，令他们更愿意为你效劳。要知道地产代理的目标是促成交易，佣金袋袋平安。因此，作为准买家可给地产代理知道，你是真心有兴趣买楼，万事俱备只欠笋价，同时又不妨告诉他们其实你也担心疫情，又忧虑移民潮令楼价跌，如果找不到价格合适的心仪单位，可能考虑迟些再买。地产代理通常会担心失去潜在买家，就会更落力帮你找笋盘兼锄价，提升你的胜算。
农历新年前后的淡市，往往是锄价觅笋盘的好时机，加上第五波疫情未完结，业主议价空间较高，大胆锄价或有意外收获。
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