置业并不盲目

由新地、会德丰及恒地合作发展的坚尼地城「KENNEDY 38」。新地代理副总经理唐锦江负责主理，笔者到示占与他交流客源资讯。

经过连续两星期的新盘开售，一手成交宗数已经达到1,600宗，是一个高位数字。本月一手销售阶段更是提速，以往一个盘开售通常都会安排连续两个周末售卖日，但是本月三个新盘「#LYOS」、「Wetland Seasons Bay第2期」、「Monaco One」，都是一个周六加接续下星期的另一个闲日，最短时间内进行两次销售安排，让已经决定入票又有意购买的买家快速成功置业，不必长等。这也反映了发展商在数据分析上做了不少工作，了解到近两年的买家行为相当理性，在制定销售策略时定位明确、预算清晰、不浮动，充份掌握合乎项目定位的目标买家。

自从2008年金融海啸，美国大印银纸救市后，香港因为与美元挂勾，令到资金拥有者担忧银纸贬值，加上息口处於历史低位周期，都纷纷投资物业保值。然而香港财富人大都集结在港岛区，该区发展成熟并欠缺新供应，当需求增加时，无论一手或二手都变得十分抢手，令到价格不断上升；亦形成一个现象，便是港岛区新楼订价平均高过九龙区约30%，就算是单幢大厦销情也会价量都好。可是因为疫症封关原因，外来客减少，黄竹坑站上盖发展项目为市场提供了不少供应量，一下子把市场的投资资金都吸入去，使到港岛区的单幢细项目在销售上遇上阻力。

以上可见买家的购买行为相当理性，就如近日坚尼地城有个项目，因为是三大发展商合作项目，在订价上已经比较克制，几乎贴近九龙同期项目市场价，在销售当天推出的130伙竟然未能沽清，令到大家跌眼镜。照理在当下气氛，少少130伙的供应加上价钱是港岛区近年罕见的相宜价，应该是不够卖的，现今有某些单位沽不清，显示投资者都是审慎行事，非盲目行动。随着香港未来大规模扩展北部或明日大屿可能出现不同的变化，大家都不急於作急进投资。