【李峻铭专栏】保险代理 v.s. 地产代理

最近有年青人正在犹豫加入地产代理行列或保险代理行业，遂向笔者了解地产代理的工作。笔者告诉他两者其实有很多共通处，最明显都是主要靠佣金作为回报。不过地产代理通常都有一万几千的底薪，而保险代理则大都是没有底薪。

 

大家都是必须善诉聆听客户的需要，分析能力强，反应快自然能有更出色的销售表现，不过笔者也相信，销售人员每天都会遇到挫败，能够克服负面情绪，锲而不舍地进行工作，可能是必须具备的性格！

 

笔者再进一步比较，地产代理销售的是各式各样楼宇，包括住宅、商铺、工厂、写字楼、但无论如何都是一件实物，功能也是显而易见，相对保险是卖一种保障，比较抽象。客户有没有此需要，往往要花要不少唇舌。当然，保险的消费金额可大可小。差不多每个人都是潜在客户。相反，地产的入场门槛很高，要有一定经济基础或父母亲戚协助，否则，想买也未必成为有效的客户。

 

以往保险代理以人传人的销售为主，公司主要是提供培训，教导保险经纪如何利用自己的人际网络！相反，地产代理公司则开设大量门店，提供予地产经纪，方便他们吸纳新的客户。在当今数码年代，越来越多地产公司在利用各式各样的社交平台去促销，而保险公司却效法地产行业，在商场或街上开设了不少新的门店，供前线跟客户会面，相信这是疫情下的产物。

 

最后谈一下收入，两个行业共通点是收入差异大，做得出色的可以一夜致富，做成一张大单，可以收到超过一百万的佣金，但同时又有大量没生意的经纪要退出行业。保险经纪一年若收到100万元首年保费，便会得到MDRT的资格，笔者估计活跃的保险从业员有约4万人，当中20%左右会达到此水平，而经纪本人则大约有30-50万的收入。

 

至於地产代理若一年收到180万左右佣金，便会成为精英会成员，在大行做的，可分到50万左右，如果中小型行则在70-90万不等。行内活跃人数约3万人，达此水平相信在10%内。

 

最后，年青人如何选择，就要看自己的喜恶！当年，客户入市的喜悦成为笔者的动力，遂决定入行！

作者为世纪21奇丰物业顾问行主席及行政总裁李峻铭