【普罗特克】爱屋吉屋倒闭，互联网颠覆地产中介只是梦？

2019年，为自己贴上「互联网房地产中介平台」标签的爱屋吉屋最终宣布停止运营，意味着又一只PropTech（房地产科技）独角兽的倒下。

 

曾经乘着O2O的风口，这家互联网地产公司估值也曾达到10亿美元的独角兽水平，可谓PropTech 1.0的模范生，但随着亏损不断扩大和盈利曙光渺茫，爱屋吉屋也渐渐走向消亡。这家旨在颠覆传统地产中介的互联网公司为何失败，笔者尝试总结了一些原因。

 

爱屋吉屋采用「低中介费+高提成」运营模式。与传统地产中介不同，爱屋吉屋一开始选择放弃实地门店扩张途径。爱屋吉屋有效地减轻实体租金成本，而这部分成本让利予线下经纪人团队。然而，较低的中介费无法给爱屋吉屋带来充足的现金流，以弥补员工的高工资。

 

此外，爱屋吉屋轻视了门店对於房产交易的重要性。房地产交易具有很强的异质性、高价值性和非标准性。至於交易能否成功对买卖双方的信任基础亦有较高的要求。因此，线下对房地产交易具有举足轻重的作用。

 

门店作为房产交易的核心场所，它不仅承担了经纪人接待顾客的作用，更是为当地社区提供服务形态的重要场景。而爱屋吉屋早期一味以互联网为平台拓展的方法（虽然，这也是不少PropTech 1.0的公司之通病），也让它错过了门店带来的红利期。

 

可以看到，爱屋吉屋的失败重点在於直接将互联网思维套用到传统地产中介行业，而未考虑到互联网特性是否真正能够解决传统行业中的痛点。市场上已经看到众多互联网颠覆传统行业的成功案例，但互联网思维的陷阱也需要时刻被创业者们所铭记。

 

 

成也互联网，败也互联网，尤其涉及交易房地产这资产类别，如何运用好「由线下到线上，再到线下」的战略，是成败关键。

作者为方土控股行政总裁及Asia PropTech创办人卢铭恩