【汤文亮专栏】新楼买家要仔唔要乸

有老友话，根据某专家评论，即使楼市上升，新楼热卖，大部分专家预测楼市在第三季破顶，但由於移民人数太多，就算楼价创历史新高，都只是暂时性。移民潮最终都会令楼市下跌，就算现在楼市上升，但新楼盘不时有挞订个案出现，而且数目不少，这亦是楼市下跌先兆，业主不得不妨。

叫人小心是一件非常容易做的好事，但那些专家可能不知道，买楼有风险，不买楼也有风险，不断叫人唔好买楼，令有能力及有需要的人错失了不少良机，楼价愈升愈有，即使下跌，亦只是正常调整，而且幅度亦不会太大，只是很少数业主会受到损失，太过叫人小心，反而害了有能力买楼的人。

至於新楼挞订，只不过是买家要仔唔要乸，一个楼盘，大约有四分一质素比较差的单位，地产商为了可以令到那些单位容易出售，会用捆绑式销售方法，一个质素好的单位搭一个比较差的单位，买那些组合的机会率比较高，但香港买楼的人非常精明，买入那些组合的人会放弃质素比较差的单位，即使损失订金亦在所不惜。

换句话说，新楼买家愿意多付5%买一个合他们心水的单位，由此可见，楼市尚有最少5%升幅，而事实上，那些被放弃的单位，很容易再次售出，而且售价比挞订价为高。所以，地产商亦乐而为之，对买家要仔唔要乸不作任何堵截，同时地产商亦考虑到，如果不准挞订，或者要两个单位一起挞订，很可能失去很多准买家，销售气氛就会差很远，但地产商想唔到，竟然有分析员不知道要仔唔要乸，并且认为唔要乸是楼市下跌先兆。

作者为纪惠集团行政总裁汤文亮