【李峻铭专栏】没有常绿叶 只有常绿树

一位刚毕业的年轻人最近加入笔者一间位於豪宅区的分行，由於地区关系，该分行大部分物业交易额都是2,000万元或以上，对於没有社会工作经验的年轻人来说，困难自然不言而喻！新人关系，他主力从事租务的生意，两个月过去了，结果促成三宗租务成交，并成功将一名租客变买家，更促成了一宗买卖！在豪宅区的分行，即使有经验的同事，一年半载才促成一宗买卖，也是司空见惯。以新人来说实是难能可贵，更重要的是成功并非侥幸！他斗心极强，绝不放过任何机会，遇到不明白的也死缠烂打、不耻下问、向有经验的同事取经、弥补自己经验不足的缺点。当然，年轻人从小就在网络世界生存，对网络营销更加得心应手，善用自己的优点，自然不愁生意！

其实，这种现象并非说分行独有。公司内每年每月都有不少新人入职，新人缺乏经验及知识，但有心态及冲劲，旧人往往也因缺乏心态，结果愈做愈差，甚至离开公司、离开行业！新人并非每个都能成功适应，但每年的「最佳营业员」头 20 位，有三分之一都是入职未够两年的新人！能够持续换血，才是生存之道！

站在公司层面上，也是必须与时并进。地产代理界正在数码转型，得网络、得天下！在内地的胜负结果，已经充分证明其重要性！各位中小型行的老板，大家准备好未？

笔者住在郊外，门前有一棵大树，全年都很茂盛，任何季节都是常绿。有一天发现在树旁，有大量从树上掉下来的黄叶，令笔者明白，树之所以能够保持常绿，并不是树叶不会变黄。反而是他不断放弃黄叶，重新长出新的绿叶！

无论个人或公司，甚至整个社会，要保持心态、斗志，与世界变化接轨。新陈代谢、汰弱留强，是自然的定律，要保持竞争力！才得以成为常绿的树！

作者为世纪21奇丰物业顾问行主席及行政总裁李峻铭