【吴启民专栏】群盘出击承接二手旺势

二手市场成交量在首季表现相当突出，资料显示，3月整体物业注册量按月升约两成至逾9,000宗，创22个月新高，当中二手住宅成交量更录得6,138宗，创逾8年新高。

大部分蓝筹屋苑平价盘已被市场几近消化，但基於迟买更贵心态下，买家入市心态强劲，促使不少单位破顶成交，如粉岭花都广场一个连天台单位成交尺价约1.44万元，创下该屋苑两房户新高。在连月来消耗下，令二手盘源大幅减少，余下的只属於高价的放盘，故近期成交步伐放慢下来，加上多个新盘加快开售步伐，买家焦点转投一手市场。

自月初至今，新盘累计录约300宗成交，成交量不及二手市场畅旺。新盘市场经过近半个月的巩固期，随着楼市气氛向好下，多个新盘亦已获批预售楼花，随即加入销售行列，率先开价的屯门新盘首批单位一房299平方尺，折实价约567.8万元入场，折实尺价由约1.62万至2.04万元，较同区一、二手价高约一至两成，发展商高开反映对后市信心十足。

虽然仍有不少新盘加入销售行列，一手成交量若要追及上月整月约1,200伙的数字，相信在下半月必须急起直追外，取决发展商订价态度，「求价定求量」。从二手市场成交表现看，楼市购买力未见完全减退，但要吸引买家回流新盘市场，除定价因素外，还要在付款方式及按揭上下工夫，提供如特长成交期，二按优惠等，藉以扺销二手「林郑Plan」的优势，亦减低首期不足用家亦挤进上车行列。

世纪21香港行政总裁吴启民