看不清 价难定

 

「THE HENLEY」以英伦风格启动项目销售部署，为配合活动「Best Dress Award」环节，各中原同事盛装出席，笔者有幸荣获恒地营业(一)部总经理林达民(右二)颁发最高贵优雅大奖The Most Elegant Award。

新盘市场原本打算乘三月旺市后全面抢攻，推广工作动作多多，实际出价却不多，一般都是以招标形式测试市场接受的价钱，参观示范单位也需要透过代理安排，并非铺天盖地的全面吸客到场，令到市场欠缺聚焦盘、欠缺一些炉火推动市场温度。 

目前市场最引人关注的便是黄竹坑站上盖第一个项目「晋环」，因为港区站顶项目多年未曾有新供应，需求大，加上港岛区客户财富储备富裕，闲资更多，无论是分支家庭的年青一族或是投资客都多，不愁客源。发展商在决定订价时，不是怕没有客，反而是考虑以那个价位可尽收有兴趣又有能力的买家，在刚过去周末都是先由代理们参观看看他们手上客人出价意向，再厘定价位选择。 

当然，另一边九龙市场最大潜力区启德新区的项目按时间表，季季有新货卖，第二期住宅用地四大发展品牌，嘉华的「嘉峰汇」、合景泰富及龙湖地产的「尚‧珒溋」已经卖出近8成，会德丰的「Grande Monaco」及「Monaco」在本年首季售卖时也取得相当好成绩，近日密锣紧鼓的便是恒基「The Hentley I」，已经取得预售楼花同意书，宣传攻势已经展开，但因为土地价以及用料贵，定位较高，加上这个项目拥有优势景观，发展商对项目售价有一定期望。可惜近来疫情未能全面放缓，通关日子未能定，整体市场温度不强，产品纵有吸引力，未必能引起买家大动力，可能销售速度会类似现在售卖的其他项目一样慢流，故迟迟未出价，各发展商互相观望情况下，本月的成交便慢了下来。 

 

社会的经济活动正在逐步回复正常，本地用家购买力仍是强大，那些受惠按保的千万元以下上车盘，无论一、二手都是段段有力，以最近屯门新推出的「御海湾II」为例，开放现楼参观即现排队人龙，入票意向也快速，发展商亦趁机连续加推单位应市。虽然尺价比得上市区，但因为单位面积细、银码低，所以客量多。如果其他市区项目透过了解新盘的销售情况后，作出相应价格定位，四月下旬可能有新气象，期待大项目的方向指示。