【汤文亮专栏】零议价反而令业主心伤

虽然有报章不时话悲情，但事实上楼市的成交价与成交量都有不俗表现，尤其是在复活节清明节假期期间，不少成交都是零议价，大家以为零议价业主一定很开心，其实并不一定，或者买家比业主更加开心。

假期间有老友请饮茶，在场还有几位朋友，老友话最近卖走了一个住宅单位，买家零议价，非常开心，所以请大家饮茶，我饮得老友餐茶，就一定唔会讲不利消息，除了恭喜之外都是恭喜。但有另外一个老友话点解要开心，零议价代表买家仲有能力俾多少少，即使多2至3个百分点，最少都有几十万元，食十头鲍都可以，何止一餐茶。不过，卖仔莫摸头，卖咗就算啦，话说咗出嚟，场面立刻变得非常尴尬。

笔者记得少时候，阿妈叫我去买一块不见天猪肉煲汤，猪肉佬话几多钱，我就俾几多。几次之后，猪肉佬同我讲，「哥仔，唔该还下价」，否则佢唔开心，自此之后，我减价，佢又加返些少，最后双方都开心，连我阿妈都话我醒目，十岁唔够就识得讲价。

有老友卖一个物业，买家还价减一成，价钱本来都可以，他问我意见，我话千祈唔好，业主减一成都肯卖，买家反而会缩沙，或者要求减更多价，不如还价减半成，令到买家认为这是业主底价。其实，每一个买家最大心愿，并不是以低价买到，而是可以用业主底价买到，这就是讨价还价，很高深学问，高深之处就是令买卖双方都开心。

作者为纪惠集团行政总裁汤文亮