发展商订价可成本价售

 

由路劲、平安不动产及港铁合作发展的黄竹坑站港岛南岸第一期项目率先登场，并正式命名为晋环(SOUTHLAND)，港岛区久未有铁路上盖项目推出，备受市场期待。图为路劲地产销售及市场推广总监封海伦与笔者在命名会上喜相逢。

 

 

近日焦点尽在五大联盟盘「维港滙GRAND VICTORIA」，当日超级组合财团信和、会德丰、嘉华、加上老牌爪哇及国内大品牌世茂房地产，以172.9亿元投得临海地皮，每尺地价达约17,500元。五大发展商合力打造海滨临海项目，首批价单108伙以平均尺价24,628元吸引置业者，更以起动价 21,989元最低尺价打动人心，以地价约$17,500元计算，如果买家抢到首批低於24,000元尺价单位，真是瞄准发展商蚀卖的价格，所以说，发展商虽然是要做稳赚的生意，但为了全局发展，也得因应当时当刻的市场环境而作出面对现实的决定。

 

虽然市场一片兴旺，一、二手交投活跃；不过头脑清醒的买家，并不因为市场气氛好便不自量力地参与投机，即使热卖的一房及开放式的单位也不见疯狂抢购，每每都计算好本身财力才小心拣选自己可以负担及心仪的单位，故市场有不少新盘供应在市场待价而沽，不是所有可售单位都能尽卖；「维港滙」地价不菲，又是临海海景单位，可能发展商财团财力够，为了起动市场对项目的留意，大手笔以成本价吸引市场置业人士的购买慾。

 

 

另一方面，超级豪宅项目那些成交却是深厚利润，例如，半山波老道「21 BORRETT ROAD」特色户约13.6万元一尺，发展商於2011年以26,763元余一尺地价购入，如今创高价售出，赚价可观。承如笔者早前分享过，香港本身拥有财富那群人资金丰厚，发展商的赚钱目标客户便是那些些供满楼的业主，以及在金融世界活动的有钱人，故在打造物业时已根据地段针对各目标客群，可赚高利润的地段，叫价不心软，在大众化市场便货如轮转，保持营运，追求量化及速度，令到有部分单位可以成本价卖出以吸引快速决定的买家，回笼项目部分资金后，余货便提价以平衡全盘的利润水平；难怪在市场活跃的买家一定不怕首轮多人大抽奬的困难，也要入票争取最佳入市良机。