「100%透明度」销售 买家有保障

买海外物业如「隔山买牛」，万一在买卖过程中发生问题，「被卖猪仔」，买家随时血本无归。世纪21中华物业有限公司董事杨官华(Alex) 自2013年起开始销售海外物业，他认为，生意要长做，一定要靠「100%透明度」！

Alex(右)在直播中以科技协助讲解项目优势。

行业内间中会传出发展商失踪或烂尾楼问题，Alex指，不少从事销售海外物业的「地产代理」根本没有在港销售物业，甚至连公司本身亦没有持地产代理牌照；部分发展商更根本是根本没有物业的假发展商：「试过有发展商，我上到去佢写字楼，乜嘢都无，我即刻掉头走！」

 

Alex指，地监局虽於2017年更新销售海外楼物业的相关指引，要求代理对卖方进行尽职审查，如要求发展商出示证明资金来源的文件等，但亦只针对销售在港物业的持牌地产代理，加上当局未对非持牌代理销售海外物业作任何监管，故他认为代理质素良莠不齐的问题有待改善。

 

眼看行业陋习，Alex认为，销售海外物业要靠「100%透明度」，首先公司基本不卖楼花项目，他所售的海外物业一般为现楼单位，务求令买家「脚踏实地」才买楼，减少买家面对楼花「烂尾」及货不对版办的风险。销售楼花项目方面，只会考虑选择期数多、且部分期数已落成的项目，减低发展商资金周转不灵的风险问题。

 

另一方面，Alex会挑选较为有信誉的发展商，特别是大湾区物业，会要求发展商提供「五证二书」。简单而言，「五证」为官方认可的合法凭据，拥有「五证」的物业代表所售的房屋为合法，而「二书」则分别为《住宅质量保证书》及《住宅使用说明书》，后者一般於物业入伙时收到。而大湾区以外的发展商，他亦会按地监局要求，确保所售物业资料的真确性。

 

选购海外物业的另一常见问题为价格不透明，因此该行销售物业时，都会主动向买家提供和展销厅相同的项目价单，务求令销售过程公开透明。还有一个令买家担心的，是「鬼城」的问题，Alex称，以大湾区为例，他会以VR辅助，利用3D形式介绍项目外观及规模，并配合卫星照片解释项目周边配套，以消除买家疑虑。

Alex会在直播节目时完全公开项目定价。(来源：WKtv华记频道Facebook直播节目)

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