创新销售手法 海外物业打出一片天
日期：2021-01-29
近年本港楼价居高不下，部分港人因此转攻海外物业，有地产代理趁势捕捉商机，世纪21中华物业有限公司董事杨官华(Alex)就是当中表表者。
自2013年起开始销售海外物业的Alex，最初有意进军海外物业的原因，源於政府在2010年起推出「辣招」，令二手成交量急跌，加上一手楼销售改用抽签制后，对实力雄厚的大型代理更为有利，导致行业归边现象发生。Alex因此决定转攻海外物业。
Alex首先看中的是日本物业的商机，因日本物业的佣金相较本地物业高，对投资者而言，当地消费指数高，租金有一定保障。而为了更好地经营日本物业，他特别派驻同事前往日本居住及聘请日本人工作，在当地深耕细作，并且提供租务托管等增值服务，务求做到一条龙服务。
Alex指，该行每次举办日本物业展销会均有数百人出席，首两年已录过千宗成交。卖日本楼略有成绩，他於2014年将买卖日本楼的心得结集成书，亦因此吸引了不同地方如马来西亚、新加坡、台湾等地的发展商邀请Alex合作，因此他亦有销售不少马来西亚物业。
Alex认为，每个地方的物业都有特点，当中日本物业吸引人之处，在於入场费相对低廉，单位售价最平由数十万港元起，但租金回报率却可以高达6至10厘，10多年便能回本，适合投资收租。而马来西亚则胜在楼价及生活指数相对发达国家为低，吸引不少退休人士进驻。至於英国及澳洲物业，他指，因近年不少人移民两地，故该两地是近年海外物业成交之冠。而新加坡虽法制完善，租金水平亦不俗，缺点是入场费贵，较适合有实力的买家。
近年越来越多越南及柬埔寨物业在港销售，Alex指，这两个市场有共通之处，首先是两者置业成本都相当低，入场费往往只需数十万元；部分面向外国租客的物业，租金回报亦相当可观。且两地人口结构较年轻，未来经济增长潜力相当大，有利带动楼价上升。惟两地作为新兴经济体，法律上对买家保障未算完善，加上当地治安情况有待改善，故他认为上述两地算是「高风险」之选。
网上开拓大湾区市场
去年新冠肺炎令全球航空业几近停顿，售卖海外物业为主的Alex自然亦大受影响，但一如当年以海外物业打出一片天，他亦转於在Youtube上直播，销售大湾区物业，更在直播中以航拍及单位内笼以VR拍摄，介绍项目周边环境及单位间隔，加上内地物业「网签」盛行，身在香港亦能轻松购入大湾区物业，令不少人直播未完已落订，成功开拓大湾区市场。
他更在疫境中再下一城，在去年初斥资高达10亿日圆(折合7467万港元)购入一间日本中小型发展商，实行起楼销售物管一条龙。另外，他亦成功与本港一间老牌旅行社合作，准备在通关后举办睇楼团，协助客人实地睇楼。
世纪21中华物业
董事
杨官华(Alex)
6683 1882
