【汤文亮专栏】落雨卖柴的人

有老友对楼市非常悲情，认为楼价一定会大冧，理由是政府应物业代理等人士呼吁，撤销工商物业辣招，不但不见成效，反而俾人觉得，政府虽然撤销4.25%印花税，但始终起不到任何作用，楼价不但没有上升，成交量亦没有增加，表示楼价尚有下跌空间，我认为概念是正确，不过不够灵活。

笔者小时候，有很多人教我做生意，有一次在落雨的时候，见到老伙记将本来卖5元一檐的柴改为6元，我当然不明白，老伙记说横掂落雨天都唔会有人买柴，不如将售价提高，待好天才回复正常，买柴的人就会很开心。倘若真的是落雨天有人买柴，买十斤送两斤，买柴的人亦会很开心，口碑就会传开去。笔者当时不明白，因为老伙记做法与当时社会完全脱节，以中秋月饼为例，中秋节之前一毫子都不减价，过了中秋就改名为天光饼，大幅减价。其实，这是极之错误，悭俭的人会等中秋节过后才买月饼，现在已经不同，中秋节前六折七折就可以买到名牌月饼，中秋节过后冇人会买月饼，反而会回复原价，这是落雨卖柴理论。

地产商卖楼也是一样，每年11月至翌年1月属楼市淡季，地产商是不会推出新盘，只会出售货尾单位，但千祈唔好以为地产商会减价，大多数地产商都不会减价，最多是给予高一些佣金，买家是可以要求物业代理回赠，到翌年春节过后，地产商见购买力已经积聚了一段时间，便会以优惠价推出新楼盘，楼价不俗，成交量增加，这便是大家挂在口边的小阳春。如果地产商不在淡季时取消优惠，到小阳春的时候又怎可以卖得好价，这亦是落雨买柴理论，冇人买加价，有人买就减价。

落雨卖柴理论是很浅，但很多人不明白，明知因为香港封关而很少内地人能够来港买楼，反而不断叫政府撤销工商物业特别印花税，政府从善如流，但成效不璋，令到那些人不敢叫政府撤销住宅物业的辣招。其实，明知冇内地人在港买楼，点解要求政府撤辣，应该要求政府在恢复与内地通关之后撤辣，这反而会令香港人知道，在通封撤辣之后，多了内地人在港买楼，楼价有机会上升而买楼，政府今次撤辣可能浪费了应有功能。

作者为纪惠集团行政总裁汤文亮