新的一年，新常态

新的一年已经启动，「MONACO」成为新年头炮项目，中原地产已做好最佳部署迎接。图为会德丰黄光耀(左二)、陈惠慈(左一)、杨伟铭(右一) 为「MONACO」进行前期软销工作。

 

 

经过接近一年的抗疫战，大家已经习惯了防疫程序，生活节奏新常态，同时开启了新的工作及社交活动模式。以我们地产界为例，一向是涉及人流程序，尤其是一手盘，一般都是人群密集式参观；在疫症严峻时期，发展商即时安排各种安全措施，在示范单位开放时间、每次入场人数，以至销售日的放售单位量都刻意减低人流数量，甚至在推广上都采取更多网上形式，方便有兴趣买家不必亲身到现楼也可以取得参考资料作选择，以减少人群接触，新楼参观形态与往常大大不同。

 

现今，置业人士事前都可以透过代理发放的高空环境影片了解项目所在地区与项目全局设计，再以不同层数的VR观赏不同单位景观和方向，或是拍摄旅游节目式的专辑简介地区生活，全面解构项目种种客观因素，经过深入分析后，再到示范单位体验项目的用料以及单位内的配套应用。

 

所以自从疫症出现后，逼爆人潮的买楼场面大大减少，过往只要有新楼盘登场，同区业主为了了解新产品，无论是否会购买都争取去参观，一来看看市场新供应，二来比较一下本身物业在市场的竞争力，令到万人空巷场面时时有之。现时楼市运作一切按新社交令进行，一些无事八卦的闲人不复见，只剩下真心诚意置业者来示位参观，原本在不见人潮的参观量下，发展商推盘都是诚惶诚恐害怕难看的销情，但是经过几个新盘的销售后，发现拣楼出席率大大提升，销售安排的出售单位都录得80%至100%沽清成绩，大大加强了销售人员信心，反映销售工作可能针对性面对真正目标客户便可，不需要像往日要尽量广泛层面地向市场花费大量宣传推广费，以接触越多客人便越能创造交易。

 

 

在新常态下，购买和消费模式有变，似乎以稳打务实的方式服务有真正需求用家才是生存之道，减少空泛想法，走向实效工作，以度过疫下困境。新的一年已经启动，发盘销售随即展开，将军澳「LP10」、启德新区「MONACO」、观塘安达臣道「安峯」及西半山的「21 BORRETT ROAD」第1期，都预计会於1月登场，我们以新常态、新安全指标迈步向前迎接新挑战。