富诚物业以心比心待客 助物色心仪单位

富诚物业董事陈运贵(陈小姐)在蓝田经营十数载，多年来帮助不少人成功买楼。她指，不少客人接触她后三数天就决定买楼，十多天完成成交。她说个中秘诀是：「要谂住啲客！」

 

陈小姐指，不少人认为地产代理工作自由，但她认为是刚好相反：「8点做到11点，好困身㗎！」而不少经验较浅的地产代理会因客人临时取消预约，或改而接触其他代理而感觉不值，陈小姐就认为要调整心态，更要以心比心：「要谂住啲客，客人咩要求都觉得系啱，就唔会嬲。」

 

她指，行内竞争激烈，随时十多二十个代理都刊登同一放盘广告，要成功突围而出做到生意，除价钱及放盘途径外，口碑亦相当重要。她更指，「我都抢左好多客㗎，旧年有个客，本身睇左两年楼，都买唔到，我都成功做到生意」。

 

该客人本来非鲤安苑及康逸苑不买，陈小姐接触客人时，该客人已找过不少代理，「同人地睇晒盘」，加上上述屋苑的放盘的，楼层及座向都不合客人心意，陈小姐忆述，本身已「打定输数」，但她当转而推介油翠苑的放盘，反而成功开单，客人亦十分满意。

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陈小姐续指，她用上一整个小时，为该客人解释单位位置优势及区内发展前景，首先该单位为大单边，享开扬海景，加上近油塘港铁站，景观及层数都非常合买家心意。她更详细说明油塘发展趋势，最后该单位即使以破纪录价成交。

 

背山面海空气好 名校云集吸外区家长

 

问及蓝田吸引住客之处，当然难不到同样居於蓝田的富诚物业陈小姐，她指，蓝田位处高山，因此空气质素相当好，更可享无遮挡海景。区内名校云集，圣公会李兆强小学更是「争崩头」，陈小姐表示「家长抽到都好开心」，更有原来居於新界的客人因校网搬入该区。另外，陈小姐认为区内治安良好，未见太多露宿者或吸毒者。

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购物方面，蓝田以各屋邨商场为主，较大型商场有启田商场。油塘则设大型商场大本型及鲤鱼门广场，皆以民生铺为主，胜在物价低廉。食肆方面除远近驰名的鲤鱼门海鲜美食村外，区内居民平时其实较多光顾酒楼及连锁餐厅，或油塘中心内的大排档。值得一提的是，人气回转寿司店寿司郎即将在启田商场开业，相信到时会吸引不少区外客到访。

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富诚物业顾问有限公司

董事

陈运贵

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