不公开的减价战

马 鞍 山 有 新 盘 推 售 ， 我 和 阿 超 到 马 鞍 山 参 观 示 范 单 位 ， 听 到 两 位 地 产 经 纪 在 评 论 楼 盘 。

甲 经 纪 ： 「 帝 琴 湾 开 盘 之 时 ， 发 展 商 不 是 表 明 不 会 效 法 鹿 茵 山 庄 ， 公 布 了 售 价 ， 然 后 又 在 减 价 。 谁 知 登 记 前 ， 发 展 商 又 宣 布 买 楼 附 送 车 位 。 向 来 车 位 都 是 另 外 作 价 出 售 的 ， 买 楼 送 车 位 不 是 给 外 间 评 为 变 相 减 价 吗 ？ 」

乙 经 记 ： 「 帝 琴 湾 以 每 尺 七 千 多 元 开 盘 ， 实 在 不 算 便 宜 。 同 样 的 价 格 水 平 ， 买 家 可 以 选 择 雅 典 居 ， 有 无 敌 海 景 ， 兼 且 连 车 位 一 起 出 售 。 」

甲 经 纪 ： 「 最 近 豪 宅 新 盘 欠 佳 ， 鹿 茵 山 庄 和 帝 琴 湾 都 要 减 价 求 售 。 相 反 ， 大 众 化 屋 村 开 盘 销 售 理 想 ， 如 卓 尔 居 和 海 悦 豪 园 。 楼 市 欠 佳 时 ， 中 小 型 楼 有 实 质 居 住 需 求 ， 销 售 情 况 自 然 较 豪 宅 为 佳 。 」

乙 经 纪 ： 「 你 错 了 。 大 埔 的 倚 龙 山 庄 和 悠 然 山 庄 ， 都 属 於 豪 华 住 宅 ， 但 销 售 反 应 良 好 ， 因 为 发 展 商 愿 意 大 幅 减 价 求 售 。 」

甲 经 纪 ： 「 鹿 茵 和 帝 琴 湾 不 都 还 减 价 求 售 吗 ？ 」 乙 经 纪 ： 「 它 们 原 先 开 价 已 不 便 宜 ， 减 价 后 也 非 超 平 笋 盘 ， 吸 引 力 自 然 有 限 。 加 上 一 开 盘 便 开 错 价 ， 首 次 开 盘 便 碰 钉 ， 要 挽 回 便 须 更 费 力 气 了 。 较 聪 明 的 发 展 商 ， 不 公 开 减 价 ， 却 透 过 地 产 代 理 以 二 手 楼 盘 方 式 ， 大 幅 减 价 推 销 一 手 货 尾 。 我 们 各 区 的 同 行 ， 已 经 做 成 了 不 少 交 易 ， 佣 金 收 入 不 菲 。 」

阿 超 对 我 说 ： 「 有 笋 盘 啊 。 」 於 是 上 前 向 两 位 经 纪 查 询 。