「二手市场盘更正」？

我 和 阿 超 依 经 纪 所 言 ， 到 马 鞍 山 市 中 心 一 家 地 产 代 理 公 司 安 排 参 观 不 公 开 减 价 的 新 楼 盘 。 该 公 司 在 当 眼 处 张 贴 一 张 全 版 广 告 ； 标 题 为 「 一 手 市 场 大 减 价 ， 二 手 市 场 盘 更 正 」 。

阿 超 问 ： 「 既 然 一 手 市 场 大 减 价 ， 连 你 们 也 代 理 发 展 商 的 减 价 楼 盘 ， 又 何 必 硬 说 二 手 盘 更 加 正 呢 。 这 不 正 是 欺 骗 客 户 吗 ？ 经 纪 回 答 说 ： 「 就 因 为 一 手 楼 盘 大 减 价 ， 所 以 二 手 楼 价 不 减 价 便 无 法 售 出 ， 所 以 才 说 二 手 市 场 盘 更 正 。 而 且 ， 我 们 是 以 二 手 楼 方 式 代 理 发 展 商 的 楼 盘 ， 买 家 可 以 向 发 展 商 议 价 。 」

我 问 ： 「 向 发 展 商 买 楼 ， 可 以 享 有 一 成 到 二 成 楼 价 的 第 二 按 揭 ， 兼 且 免 息 免 供 。 这 是 买 二 手 楼 盘 所 没 有 的 。 」 经 纪 答 ： 「 第 二 按 主 要 针 对 首 次 置 业 者 ， 换 楼 的 一 般 都 不 需 要 这 项 优 待 。 如 果 能 够 减 价 数 十 万 元 买 入 二 手 楼 盘 ， 胜 过 第 二 按 揭 ， 按 揭 始 终 都 要 还 款 的 。 」

阿 超 又 问 ： 「 一 手 楼 市 抢 走 二 手 市 场 的 买 家 ， 足 以 证 明 一 手 楼 较 二 手 楼 更 具 吸 引 力 。 」 经 纪 又 回 答 ： 「 大 部 份 二 手 楼 业 主 未 肯 面 对 现 实 ， 减 价 售 楼 ， 才 形 成 二 手 成 交 淡 静 。 但 事 实 上 ， 部 份 持 货 炒 家 和 急 需 套 现 的 业 主 ， 减 价 幅 度 不 亚 於 发 展 商 。 」

我 追 问 ： 「 近 期 发 展 商 猛 推 新 盘 ， 我 们 不 难 买 到 合 适 的 单 位 呀 ？ 」 经 纪 说 ： 「 每 个 月 最 多 才 有 数 个 新 盘 ， 但 我 手 上 有 数 百 个 二 手 热 门 楼 盘 ， 任 君 选 择 。 」

楼 迷 说 ： 「 这 位 经 纪 口 才 了 得 ， 扺 　 发 达 。 但 无 论 一 手 或 二 手 楼 ， 最 重 要 是 便 宜 和 合 意 。 」