不许百姓点灯

我 和 其 他 上 进 的 年 青 人 一 样 ， 利 用 工 余 时 间 进 修 ， 并 选 读 了 工 商 管 理 课 程 。 这 天 晚 上 上 课 时 ， 讨 论 题 目 是 楼 宇 销 售 策 略 。

首 先 由 同 学 甲 报 告 ： 「 现 行 楼 宇 销 售 一 般 方 式 有 私 人 协 议 、 招 标 、 拍 卖 、 抽 签 。 私 人 协 议 要 在 二 手 楼 市 上 使 用 ， 招 标 多 为 大 手 物 业 ， 抽 签 广 泛 应 用 在 一 手 楼 市 、 拍 卖 多 用 在 被 没 收 的 物 业 ……。 」

同 学 乙 提 出 异 议 ： 「 这 种 分 类 太 陈 旧 了 ， 近 期 发 展 商 都 透 过 地 产 代 理 以 私 人 协 议 方 式 出 售 一 手 楼 盘 。 罕 有 一 手 物 业 也 使 用 招 标 方 式 ， 如 浅 水 湾 道 三 号 ……。 」

同 学 丙 立 刻 补 充 说 ： 「 用 什 麽 销 售 方 式 都 可 以 ， 最 重 要 是 配 合 市 场 形 势 。 楼 市 低 沉 时 ， 发 展 商 透 过 地 产 代 理 售 楼 ， 藉 着 私 下 议 价 而 试 出 市 场 的 承 接 价 位 ， 及 后 便 可 以 踢 走 代 理 ， 自 行 向 客 户 销 售 。 当 楼 市 向 好 ， 奇 货 可 居 ， 运 用 招 标 出 售 ， 可 以 迫 买 家 以 高 价 承 接 ， 连 去 年 楼 市 还 好 时 政 府 出 售 公 务 员 宿 舍 时 ， 都 用 招 标 方 式 。 政 府 原 先 出 售 宿 舍 时 ， 都 是 透 过 代 理 进 行 的 ， 还 签 了 两 年 合 约 ， 但 只 要 销 售 成 绩 理 想 ， 政 府 都 会 选 择 直 接 出 售 的 ， 证 明 经 纪 只 是 用 完 即 弃 的 纸 巾 。 」

同 学 丁 说 ： 「 私 人 协 议 须 支 付 经 纪 费 ， 招 标 、 拍 卖 和 抽 签 都 须 支 付 庞 大 的 行 政 费 用 。 最 好 的 售 楼 策 略 还 是 先 到 先 得 ， 简 单 直 接 ， 政 府 都 采 用 这 种 方 式 出 售 碧 瑶 湾 公 务 员 宿 舍 。 」

「 既 然 先 到 先 得 的 方 式 最 好 ， 为 什 麽 私 人 发 展 商 不 普 遍 采 用 呢 ？ 」

「 因 为 政 府 不 容 许 。 」

「 那 不 是 只 许 州 官 放 火 ， 不 准 百 姓 点 灯 吗 ？ 」