创新盘口广告

前 天 晚 上 ， 公 司 里 一 班 同 事 相 约 到 北 角 宝 马 山 赛 西 湖 商 场 吃 火 锅 。 我 们 拣 在 室 外 吃 边 炉 、 一 边 捱 冻 ， 一 边 欣 赏 园 景 ， 一 边 狂 吃 美 食 ， 相 当 过 瘾 。 不 过 发 现 了 更 过 瘾 的 事 。

中 记 地 产 厨 窗 前 ， 陈 列 了 一 排 赛 西 湖 大 厦 的 放 盘 盘 口 广 告 。 广 告 内 容 要 点 如 下 ： 「 北 角 赛 西 湖 1640 尺 ， 叫 价 七 百 万 元 …… 建 议 还 价 六 百 五 十 万 元 。 」

「 唏 ！ 从 来 只 有 列 出 叫 价 多 少 ， 从 来 没 有 见 过 叫 人 还 价 多 少 啊 。 」 同 事 说 。

当 我 们 围 在 窗 前 指 指 点 点 之 际 ， 经 纪 从 铺 中 出 来 招 呼 我 们 。 「 你 的 盘 口 ， 是 真 是 假 ？ 」 阿 超 不 客 气 地 问 。

「 实 盘 实 价 ， 绝 无 造 假 。 现 在 已 经 实 施 地 产 代 理 条 例 ， 所 有 楼 盘 广 告 ， 资 料 必 须 真 实 。 」 经 纪 礼 貌 地 回 答 。

「 那 麽 业 主 真 的 叫 价 七 百 万 元 了 。 」 同 事 说 。 经 纪 随 口 回 应 ： 「 那 当 然 哪 。 」

「 业 主 叫 价 七 百 万 元 ， 你 叫 客 还 六 百 五 十 万 元 。 岂 非 帮 业 主 倒 米 。 」 阿 超 连 随 追 问 。

「 业 主 早 就 发 现 了 ， 反 而 觉 得 有 个 底 线 ， 心 中 更 为 安 稳 。 这 几 天 都 有 很 多 买 家 询 问 ， 我 们 清 楚 指 出 ， 这 是 建 议 买 方 出 价 的 起 点 ， 买 家 可 以 依 从 ， 亦 可 以 不 依 从 。 而 事 实 上 ， 这 个 建 议 还 价 ， 是 根 据 市 场 上 新 近 同 类 的 成 交 价 格 ， 不 是 经 纪 胡 乱 自 定 的 ， 目 的 是 缩 窄 买 卖 双 方 议 价 的 差 距 ， 更 容 易 促 成 交 易 。 」