浪琴海琴启示录

浪 琴 轩 和 海 琴 轩 在 九 八 年 推 出 时 ， 曾 遭 滑 铁 卢 ， 只 售 出 几 十 个 单 位 。 今 番 以 现 楼 再 推 ， 许 胜 不 许 败 。 发 展 商 务 求 出 货 ， 豪 宅 以 夹 屋 价 出 售 （ 可 参 考 钻 石 出 的 悦 庭 轩 ） 。 开 盘 前 一 个 月 便 委 托 地 产 经 纪 收 集 客 户 ， 尽 挖 荃 湾 、 葵 涌 及 青 山 公 路 的 潜 在 买 家 。 所 以 能 够 一 举 成 功 ， 败 部 复 活 。

回 顾 今 年 的 新 盘 ， 只 有 粉 岭 的 绿 悠 轩 有 此 佳 绩 。 绿 悠 轩 也 是 在 去 年 开 盘 ， 因 价 格 过 高 而 销 情 受 阻 。 最 后 各 个 股 东 协 议 把 价 格 大 幅 降 低 ， 又 委 托 新 世 界 全 权 处 理 售 楼 事 宜 。 今 年 初 再 开 盘 ， 迅 即 售 出 七 至 八 成 。 事 实 证 明 ， 只 要 发 展 商 有 决 心 出 货 ， 楼 盘 销 量 不 是 大 问 题 。 现 在 楼 市 见 底 ， 趁 早 出 清 存 货 ， 大 举 扫 入 优 质 地 皮 ， 再 战 江 湖 。 胜 於 守 着 那 些 高 成 本 的 货 尾 单 位 ， 天 天 开 门 等 待 不 会 前 来 光 顾 的 客 人 。

东 堤 湾 畔 是 一 个 优 质 楼 盘 ， 背 后 股 东 又 多 ， 意 见 自 然 分 歧 ， 销 情 一 直 欠 佳 。 查 实 可 以 再 效 法 绿 悠 轩 ， 大 幅 降 价 ， 全 权 委 托 新 世 界 销 售 ， 来 一 次 彻 底 清 货 。 反 正 发 展 成 本 低 廉 ， 薄 利 速 销 为 上 策 。 其 他 的 楼 盘 亦 可 以 多 多 考 虑 ， 如 马 鞍 山 的 翠 拥 华 庭 、 将 军 澳 的 都 会 豪 庭 和 南 丰 广 场 、 元 朗 御 豪 山 庄 等 。