发展商应与经纪 签定委托合同

发 展 商 重 视 地 产 经 纪 ， 尊 重 彼 此 间 的 代 理 合 同 关 系 ， 依 约 如 期 支 付 佣 金 ， 将 可 以 吸 引 更 多 经 纪 努 力 推 销 旗 下 的 楼 盘 ， 并 获 得 市 场 的 嘉 许 和 赞 扬 。

昨 天 ， 我 又 特 地 到 沙 田 中 央 广 场 观 察 欣 廷 轩 的 入 票 情 况 。 经 纪 们 对 楼 盘 的 销 售 抱 极 大 的 信 心 ， 努 力 游 说 客 人 入 票 。 相 熟 的 经 纪 欢 欣 地 对 我 说 ， 这 次 是 难 得 的 赚 钱 机 会 。 我 反 问 他 不 担 心 佣 金 支 付 无 期 而 白 做 吗 ？ 经 纪 却 笑 着 回 应 ， 新 地 信 用 好 ， 不 会 刻 意 延 付 佣 金 。 这 次 更 加 强 销 售 管 理 ， 经 纪 代 理 售 出 每 个 单 位 ， 都 会 即 时 获 得 发 展 商 所 签 发 的 确 认 书 ， 作 为 双 方 计 算 佣 金 的 凭 证 。 所 以 经 纪 都 安 心 乐 意 推 销 这 个 楼 盘 。

经 纪 指 出 ， 原 来 发 展 商 委 托 经 纪 代 销 一 手 楼 盘 ， 向 来 欠 缺 一 套 合 理 的 制 度 。 开 始 时 仅 凭 发 展 商 的 口 头 指 示 售 楼 ， 没 有 任 何 书 面 文 件 ， 这 是 不 符 合 地 产 代 理 监 管 条 例 的 。 另 外 ， 经 纪 与 发 展 商 的 委 托 关 系 不 明 确 ， 於 是 出 现 经 纪 同 时 多 家 发 展 商 售 楼 ， 出 现 利 益 冲 突 。 后 来 恒 基 等 率 先 制 定 单 方 面 的 售 楼 规 则 ， 定 明 经 纪 的 佣 金 和 赏 罚 条 款 ， 把 一 手 楼 街 霸 式 的 销 售 首 度 纳 入 正 轨 。 现 新 地 又 愿 意 向 经 纪 确 认 佣 金 ， 解 决 佣 金 争 议 。 这 些 都 显 示 发 展 商 的 诚 意 ， 不 断 改 善 销 售 制 度 ， 值 得 其 他 发 展 商 效 法 。

经 纪 再 指 出 上 述 由 发 展 商 单 方 面 实 行 的 售 楼 措 施 ， 出 发 点 仍 然 是 单 方 面 有 效 管 制 经 纪 的 行 为 。 最 重 要 是 发 展 商 明 白 经 纪 不 是 「 阿 四 」 ， 呼 之 则 来 ， 挥 之 则 去 。 要 尊 重 经 纪 ， 彼 此 签 定 正 式 的 委 托 合 同 ， 定 明 双 方 的 权 责 。 经 纪 才 会 积 极 乐 意 为 发 展 商 推 售 楼 盘 。