经纪规模不完全 反映楼价高低

地 产 代 理 经 营 规 模 的 大 小 不 是 取 决 於 楼 价 高 低 ， 而 是 取 决 於 成 交 量 的 多 寡 。 因 为 经 纪 是 靠 促 成 交 易 收 取 佣 金 而 生 存 的 ， 楼 价 的 高 低 只 会 影 响 促 成 交 易 所 收 取 佣 金 金 额 的 高 低 。

今 天 苹 果 日 报 地 产 版 以 头 条 方 式 报 导 地 产 代 理 行 业 扩 充 的 消 息 ， 详 列 中 原 、 美 联 、 利 嘉 阁 及 鸿 运 的 分 行 数 目 统 计 ， 由 九 七 年 十 月 金 融 风 暴 爆 发 前 ， 直 到 今 年 八 月 ， 伴 以 其 间 四 年 内 的 楼 价 走 势 。 认 为 现 在 楼 价 出 现 转 角 ， 地 产 代 理 纷 纷 扩 充 分 行 以 迎 接 楼 市 复 苏 ， 即 地 产 代 理 的 经 营 规 模 是 反 映 楼 价 的 升 跌 。

查 实 地 产 代 理 经 营 的 规 模 不 是 跟 着 楼 价 而 调 整 的 ， 而 是 跟 随 成 交 量 多 少 而 调 整 的 。 经 纪 是 为 买 卖 双 方 撮 成 交 易 而 赚 取 佣 金 的 ， 没 有 交 易 ， 经 纪 便 要 饿 死 。 而 楼 价 的 高 低 只 会 影 响 经 纪 佣 金 收 入 的 多 少 ， 只 要 有 成 交 ， 经 纪 仍 可 生 存 。 所 以 九 八 年 成 交 量 跌 幅 （ 约 四 成 半 ） 少 於 楼 价 跌 幅 （ 约 五 到 六 成 ） ， 中 原 削 减 分 行 数 量 只 有 三 分 之 一 ， 而 美 联 却 高 达 五 成 半 ； 令 中 原 的 业 绩 得 以 明 显 抛 离 美 联 。 相 反 ， 今 年 年 中 楼 市 见 底 回 升 ， 成 交 量 亦 缓 慢 上 升 。 预 期 明 年 楼 市 全 面 向 好 ， 成 交 显 着 增 加 。 中 原 率 先 在 今 年 年 底 前 增 开 二 十 家 分 行 ， 较 美 联 在 未 来 一 年 来 增 开 三 十 家 分 行 ， 是 更 积 极 进 取 的 做 法 。