独家代理真义

发 展 商 指 定 一 家 地 产 经 纪 为 旗 下 楼 盘 独 家 代 理 是 要 冒 很 大 的 风 险 。 因 为 一 旦 指 定 独 家 ， 便 有 排 斥 效 果 ， 其 他 经 纪 不 能 染 指 楼 盘 ， 便 会 转 移 为 同 区 竞 争 楼 盘 卖 命 。 即 除 了 独 家 经 纪 外 ， 全 行 经 纪 都 会 投 向 竞 争 的 楼 盘 ， 无 形 中 增 强 对 手 的 销 售 能 力 。

对 被 委 托 的 独 家 经 纪 而 言 ， 因 为 全 行 经 纪 都 会 站 到 对 手 的 那 一 方 ， 帮 对 手 销 售 楼 盘 。 独 家 经 纪 必 须 附 出 更 大 的 努 力 和 代 价 ， 力 抗 全 行 其 他 经 纪 。 例 如 为 独 家 楼 盘 投 放 超 出 需 求 的 人 手 ， 努 力 游 说 自 己 的 客 户 购 买 独 家 楼 盘 ， 投 放 更 多 的 广 告 市 务 推 广 资 源 ， 务 求 在 短 时 间 内 取 得 优 异 的 销 售 成 绩 。

但 并 非 所 有 经 纪 都 是 「 受 人 所 托 、 忠 人 之 事 」 。 每 每 在 争 取 独 家 时 ， 承 诺 投 放 多 少 资 源 和 人 手 ， 签 约 后 都 未 能 兑 现 。 甚 至 为 了 眼 前 利 益 ， 不 惜 派 更 多 人 手 去 为 其 他 楼 盘 做 街 霸 。 而 所 谓 独 家 代 理 ， 只 不 过 是 借 发 展 商 签 约 ， 争 取 一 时 的 知 名 度 ， 争 取 传 媒 上 的 自 我 宣 传 。

发 展 商 委 托 地 产 经 纪 为 旗 下 楼 盘 的 独 家 代 理 ， 无 非 希 望 指 定 的 经 纪 全 力 为 自 己 的 楼 盘 促 销 ， 取 得 更 好 的 销 售 成 绩 。 如 果 未 能 达 到 上 述 目 的 ， 独 家 代 理 又 有 何 意 义 呢 ？ 不 如 公 开 ， 人 人 皆 可 代 售 。

对 地 产 经 纪 独 家 销 售 能 力 ， 发 展 商 心 中 有 数 ， 例 如 狮 子 石 道 一 号 在 一 周 内 售 罄 ， 扬 桦 阁 一 个 月 后 只 余 下 4个 单 位 待 售 ， 灏 景 湾 货 尾 二 周 内 只 余 下 3个 单 位 。 请 问 翰 林 苑 ， 欣 景 阁 和 双 喜 楼 的 销 售 成 绩 又 如 何 呢 ？